成功的营销策略取决于对市场特征的清晰理解。在预算营销资金之前，管理层需要了解市场规模，竞争环境，客户资料，分销系统和关键成功因素。这种类型的市场分析通常在产品仍处于概念阶段或公司即将进入新的地域市场时完成。
尺寸
市场规模由当前和预计的行业总销售额确定。可以从贸易协会数据，上市公司财务报表，政府数据和客户调查中估算出来。维持和增加公司的市场份额通常是一个关键的管理目标。
竞争
竞争环境由主要竞争对手的身份，业绩记录，财务实力和市场份额决定。哈佛大学教授迈克尔波特的五力模型可用于评估公司的竞争地位。这五种力量是进入壁垒（新参与者进入市场的能力），买方力量（客户影响价格的能力），供应商权力（供应商影响数量和价格的能力），替代品的威胁（可用性）可比产品）和竞争对手（竞争对手的数量和规模）。
分割
营销策略通常涉及根据人口统计因素（例如，年龄，性别和种族）将总市场划分为多个部分;地理（例如，城市，州和国家）;和其他因素，如生活方式和社会经济阶层。然后，可以针对每个细分市场专门设计广告和促销活动。
分配
分销系统决定产品如何有效地接触客户。在推出新产品之前，管理层会评估现有分销渠道的运作方式以及如何改进这些渠道。可以提供竞争优势的新兴渠道的趋势（例如，社交媒体和电子商务）;分销商和零售商的谈判能力（即一个不顾一切地占领市场份额的新玩家）可能不会与大型零售商谈判优势，但可能会有更为成熟的参与者。）
关键成功因素
决定营销策略成功的关键因素包括招聘合格人员的能力（例如，制药公司可能需要快速聘请合格的科学家来开展临床试验）;快速增长以实现盈利（即实现规模经济）;访问分发渠道（例如，可以阻止新的玩家提供到已经填充有更多已建立的品牌名称的渠道）;并与创新保持同步（例如，在竞争的同时推出可比产品）。
