接近公司赢得新账户需要设定预算，有一个现实的时间框架，并评估公司需要指定服务的原因。提供给公司的价值必须明确突出。了解确保提交提案的机会可能会在一个月到三个月的时间范围内召开两到三次会议。跟进公司是必要的，以建立持久力，以建立信任和信誉。
你需要的物品
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数据库
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网络战略
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介绍性销售信函
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后续信件
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电子邮件
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预算
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旅行时间
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价值主张
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网址
联网
编制具有供应商关系部门或负责确保竞争性投标的实体的公司数据库。找到最有可能需要提供服务的部门。询问实况调查问题，以确定何时设定年度预算以及外部公司如何出价。
通过当地商会和熟人的网络进行战略联系。与已经与小型品牌识别公司或独立办公用品公司等公司合作的互补小型企业的网络。品牌顾问Jez Frampton建议，利用社交媒体进行研究，了解公司“代表什么，顾客是谁”。
根据作者和顾问Jill Konrath的说法，起草一份销售信函，介绍价值主张，“明确说明客户使用您的产品或服务获得的实际结果。”准备一系列信件和其他营销材料，以便在至少12个月内联系联系人。
了解举办贸易展览会的公司，并举办研讨会或研讨会以进行商业采购。创建一个小预算项目，以支付前往和参加研讨会的费用。
建议
安排与公司部门联系人的初次会议，并询问一系列评估问题，以确定预算，需求并了解所涉及的决策者。感谢会议的联系人，准备并发送后续材料以提醒所涉及的价值主张的联系，并请求包括决策者的第二次会议。
在后续会议中准备向潜在公司客户提供的服务或产品的有形演示。逐步指定如何实现目标并列出每个可交付项目。提供适用的行业研究，为拟议的工作设定背景。
撰写提案，其中包括背景信息，项目范围，可交付项目，项目范围扩大时的变更管理条款以及作为附录的推荐书。包括价格范围或实际价格。在提案中重申企业客户将获得的好处。
撰写一份赞赏性的后续信函，简洁地重述公司客户的需求，提供的解决方案以及包含的价值主张。说明预期回复的时间范围，或礼貌地说明何时会发生对公司的另一次呼叫。
无论提案是否被接受，都要为电子邮件和普通邮件准备一系列后续内容。请联系人转介其他公司的类似部门。
提示
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与部门负责人和其他行政决策者建立联系。
创建真实的单页以获得可信度。
选择公司“仅限会员”访问网站部分以传达定制解决方案。
查看提案。
警告
为一些公司准备营销12个月至18个月。
了解企业客户的探矿成本，避免现金流量问题。
不要试图过早地“出售”公司。
