毛利率是销售过程的重要组成部分。这是公司在扣除制造和销售产品或提供服务的成本后获得的利润。您可以使用毛利率百分比计算销售收入。
什么是毛利率？
要获得毛利率，您必须首先计算毛利润。毛利等于收入减去销售成本。这种利润也称为销售利润和总收入。了解总成本和毛利率后，您就可以计算出您应该获得的销售收入。
获得毛利润后，您可以计算毛利率，该毛利率以收入的百分比表示，用于比较公司的生产效率。仅比较每年或每季度的毛利润可能会产生误导，因为毛利润可能会上升而毛利率会下降。你不希望你的公司。毛利表示为货币价值，而毛利率则为百分比。
计算
毛利率的公式为：毛利率等于毛利，除以收入，然后除以收入。首先，将销售的商品或服务的成本加起来。 （不包括销售，行政和其他费用;这些是固定成本。）从收入中扣除销售成本以获得毛利，然后将毛利除以总收入，从而为您提供毛利率或毛利余量。
例如，如果一家公司的销售额为100万美元，销售成本总计为750,000美元，则毛利润销售收入为250,000美元。毛利率百分比或毛利润除以总收入为25％。因此，每消费一美元，贵公司的收入就会增加25美分。
分析
了解毛利率有助于跟踪趋势，并调查趋势发生的原因。毛利率下降可能意味着公司产品或服务的竞争力下降。在考虑毛利率时，您还应该考虑您的库存周转率。
改善的方法
您可以通过两种方式提高毛利率。一种是以较低的价格购买库存。大量购买折扣或较便宜的供应商将提高您的毛利率，因为销售的商品成本会降低。第二是标记商品或提高价格，但只考虑竞争对手，因为可能会失去客户。
要记住的东西
低毛利率并不总是意味着您的公司表现不佳。最好比较同一行业公司之间的毛利率百分比，而不是不同行业的公司。毛利率是衡量贵公司盈利能力的三个比率之一。第二个是利润率，这是公司管理层的效率。第三是净利润率，或者公司在扣除所有费用后的盈利能力，直至税收和利息支付。
