您为产品或服务设定的价格对消费者的行为方式有非常显着的影响。如果消费者认为您收取的价格低于竞争对手，则可能会导致销售额大幅增加。但如果你设定的价格明显高于预期，那么回应可能会令人失望。在任何一种情况下，当谈到消费者购买行为时，价格的变化都会产生意想不到的结果。
价格上涨
在您决定提高现有产品或服务的价格之前，您应该了解这会如何影响消费者行为。首先，当您提高价格时，您可能会将客户关闭。如果客户可以选择以较低的价格从竞争对手那里获得相同的产品，那么您可能会永久失去客户。另一方面，提高价格根本不会产生任何影响，特别是如果它是一种需求量大且竞争对手无法获得的产品。事实上，与其他类似产品和服务相比，收取更高的价格有时会吸引消费者购买，因为一些购买者将高价格与优质产品等同起来。
低价格效应
降低或初始设定低于预期的价格可能对消费者产生不同的影响。在一个案例中，注重价格的消费者会对价格突破表示感谢，并且可能会以低价购买该商品。在其他情况下，消费者可能会对低价格产生怀疑，并认为这意味着产品质量较低。
注意事项
由于价格对消费者的潜在意外影响，从一开始就设定合适的价格非常重要。改变产品或服务的价格是非常危险的，所以要谨慎并经过深思熟虑。在发布产品之前进行价格研究，以确保您设定消费者满意的价格，同时为您提供达到或超过您的目标的利润。您可以先查看竞争对手设定的价格并查看商业案例研究。确定您的成本和平均行业加价百分比（您为获利而收取的成本之上的金额）。
跟踪购买行为
设置某种类型的系统以跟踪您设置的价格点处的买方行为是有帮助的。如果您的操作很小，您只需在电子表格程序中以价格点记录每日销售额，但如果您有更大的操作，则可能需要专用软件。例如，对于产品批发或零售业务，您可以使用条形码跟踪系统来监控和比较不同价位的产品销售。因此，如果您更改价格，请定期运行报告以检查进度。
