原始抵押贷款可能是一项非常有益的工作。然而，许多贷款人员发现自己没有客户。如果您是创始人，那么了解如何定期开展业务非常重要。以下步骤将帮助您成为一名成功的抵押贷款发起人。
你需要的物品
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适当的许可证
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产品知识
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商业和/或金融计算器
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专业的商务着装
确保您获得了适当的许可。根据您所在的州，您可能必须获得许可才能发放抵押贷款。许可流程从购买经批准的学习指南开始，如果您尚未通过州考试，则通过州考试。根据您所在州的要求，许可费用从250美元到1,000美元不等。抵押和房地产许可由每个州的金融和房地产监管机构监督。要找到合适的代理商，请联系您的州长办公室。其工作人员将指导您到相应的政府部门。
让你的存在知道。大多数抵押贷款发起人只从事佣金工作。贷款人员从一家公司开始并在没有付款的情况下工作30至60天并不罕见。因此，走出大门至关重要。这必须从让您市场中的人知道您在业务中开始。首先，只需列出您认识的每个人。应该很容易创建25到50个联系人的列表。列表完成后，请致电这些联系人。让他们知道你准备做生意了。在您的列表中呼叫联系人后，请向每个联系人发送一封包含5到10张名片的介绍信。你的来信应该简短而重要。一份好的介绍性销售信函应包括以下内容：1。您公司的名称和联系方式。要求转介.3。 5到10张名片。如果您不熟悉如何撰写商务信函，可以使用大量的培训辅助工具和教程。
了解您所在地区的房地产经纪人。特别是当您刚接触业务时，尽可能多地参加网络功能。这包括混音师，研讨会，开放日和商会聚会。几乎所有的房地产经纪人都依赖可靠的贷款人员来向他们的客户提供融资。访问您当地的房地产办事处，每周至少一次丢弃卡片，传单和其他营销材料也非常重要。定期将顶级代理商带到午餐也是一个好主意。注意：进入房地产办公室可能很困难，特别是在开始时。继续往下走。当办公室人员了解您时，他们不会三思而后行，让您浏览他们的办公室来分发材料。
考虑广告。大多数市场都有房地产出版物，往往是很好的广告工具。这些出版物通常包含当前房屋清单和当地房地产办事处的广告。在房地产经纪人的广告旁边拍广告是个好主意，即使这意味着与其他贷方一起出现。分类广告也有奇效。报纸通常提供非常有吸引力的分类费率。一个简单的分类广告可以读取类似的内容：“购买或再融资房屋？这里负担得起的房屋贷款。请致电John Doe.555-5555。”注意：在签署任何广告合同之前，请咨询您的经理。您的公司可能会要求您使用相机就绪广告。您也可以询问您的经理，您的公司是否能够帮助支付您投放的广告的费用。请注意，广告必须至少运行四次才能生效。房地产出版物通常是免费的，可以在加油站，医生办公室和超市等企业的新闻台上买到。
使用再融资线索创建持续活动。当您开始时，您的手机可能不会像您希望的那样响铃。在建立推荐关系时，您可能会遇到缺少客户的问题。在构建购买业务时生成活动非常重要。人们总是希望再融资。即使在利率不具吸引力的时候，市场的很大一部分也需要重新进行现有的贷款。为了确保这些人与您联系，每周发送一次群发邮件就可以了。这个过程首先找到现有贷款的客户，以及他们家中可能的股权。您可以在当地的契约办公室数据库或购买营销列表中获取此信息。如果您选择自己获取信息（最便宜的路线），您将希望通过贷方名称定位您的潜在客户，或者只是寻找至少两年的贷款。例如，2年前购买或融资的房屋，现在可能已经建立了一些股权。这些客户可能已准备好重新贷款。建议追加10万美元或更高的贷款，具体取决于您的市场。发给这些客户的信件应该是这样的：“亲爱的琼斯先生，根据公共记录，你在2005年获得了ABC贷款的贷款。如你所知，自2005年以来市场发生了变化，你可以获得许多有吸引力的程序来自您家的现金或只是为了降低您的利率。您已经联系过，因为看起来我可以帮助您省钱抵押贷款。只需通过电话（878）555-5555与我联系即可。 ，Jane DoeMortgage Loan Officer“每周发送至少200封信件应该会让你的手机响个不停。您也可以根据当前的市场情况改变您的方法。例如，目前有许多房主需要从高利率可调抵押贷款转向低利率固定贷款计划。通过回顾至少两年的公共记录，您可能会吸引这些类型的客户。
创建和维护正确的工作数据库。这是非常重要的。潜在的再融资客户和推荐来源应放在特定的数据库中。这将帮助您了解您联系的人以及目的。当您的潜在客户成为实际客户时，应将它们放在单独的数据库中以供将来跟进。注意：在客户与您关闭贷款后，在您将来再次与他联系之前，可能不会考虑他的抵押贷款需求。最好定期与过去的客户保持联系。每个关闭的客户在她关闭后1个月和之后每3个月发一封信。这将让她意识到你的存在，并促使她向你发送推荐信。如果你改变公司，总是让每个人都知道你的举动。
提示
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了解您公司的产品。如果您为经纪人工作，很可能您有许多贷款计划可供您使用。始终询问您的经理您可以获得的服务。将名片分发给尽可能多的人。几乎所有购房都需要融资。一直在寻找推荐。始终制定一个包含足够时间进行申请面谈，销售电话和管理职责的计划。
警告
永远不得无牌发放抵押贷款。这样做的大多数州都有严格的处罚。永远不要过分承诺。在您从承销商那里获得明确关闭的消息之前，切勿向客户或推荐人表明贷款是否完全获得批准。老实说，客户和房地产经纪人以及其他推荐人。随时可以与您的房地产经纪人和客户交谈。及时回电话。
