2009年“纽约时报”的一篇文章估计，香水行业的年销售额达到惊人的2500亿至300亿美元。文章指出，83％的女性偶尔会戴香水，36％的女性每天都会戴香水。这个强大的行业成功归功于广泛的营销，高利润率和谨慎的客户定位。
利润率
制作香水是一个需要廉价，通常是实验室生长的成分和很少开销的过程。许多无关公司倾向于香水行业的一个原因是与其相关的高利润率。英国的“每日邮报”文章解释了香水的销售价格为公司带来95％的利润，只有3％的成本用于实际生产和配料。因此，Abercrombie&Fitch，Gap和Burberry等几家公司扩大了产品线，将香水作为提升销售额的手段。
营销和品牌识别
香水最强大的卖点之一就是它的品牌名称。无力购买一双Armani鞋或Burberry手提包的消费者可能会购买该公司的香水，以获得同样的满足感。品牌名称通常也受到名人代表的支持。 Sarah Jessica Parker，Mariah Carey，Britney Spears和Sean Puffy Combs只是其中一些拥有自己香水的明星。 Constance Classen，David Howes和Anthony Synnott，“香气：嗅觉的文化历史”的作者，指出视觉图像是香水营销的另一个组成部分。广告商尝试用嗅觉相关图像（包括鲜花和风景）封装香水的气味。瓶子的形状是香水的另一个卖点。
消费者偏好
消费者偏好是香水营销分析的另一个组成部分。公司的目标是哪些消费者群体最吸引某些气味。例如，较老的人群可能更喜欢含有更丰富的檀香和茉莉香味的麝香香味，而青少年则可能选择依赖柑橘和花香的较轻香味。一家出售纯素洗浴产品的环保型公司可能会为其客户设计一款香水，不需要动物测试或合成化学品作为其策略的一部分。
趋势
香水市场的一个趋势是定制。几家公司为顾客提供了根据他们所需的气味甚至根据个性特征制作自己的香水的选择。香水市场的这种趋势减少了对公司的控制，并为消费者提供了更大的灵活性。过去二十年的另一个趋势是为男性提供更多的香水选择。 “时尚的面孔”一书的作者Jennifer Craik解释说，男性市场利基使用了文字主义的广告技术：男性的香水名称包括L'Homme和Pour Lui。男士香水含有较少的花香，并使用更多的草药香味。用于男性香水的瓶子不那么曲线美，并且倾向于包含更厚的顶部和更有盒子的瓶子。
