零售行业由经理和业务负责人以及与客户互动，解释产品和处理销售交易的销售人员组成。销售人员以多种不同方式获得补偿，包括小时工资，年薪和佣金。虽然零售佣金对某些销售人员和企业有利，但却给其他人带来了弊端。
定义
零售佣金是指基于销售员在给定时间内销售数量和价值方面的表现的补偿制度。最基本的零售佣金形式是直接佣金，它向销售助理支付联营公司为客户处理的每笔销售的固定百分比。其他形式的零售佣金涉及更复杂的计算。销售员工可以在保证工资的基础上获得佣金作为奖金，或者佣金可以作为赚取收入的唯一手段。
价格
零售佣金率在不同类型的零售商之间以及从一个雇主到另一个雇主之间差异很大。一般而言，零售佣金是一位数的百分比。出现差异是因为不同类型的零售商有不同的利润率来提供佣金支付。商品成本也会影响销售佣金的佣金。例如，汽车的利润结构和销售价值与手机的利润结构和销售价值非常不同。
优点和缺点
零售佣金对于接收它的工人和支付它的雇主都有利有弊。零售佣金激励员工并迫使他们相互竞争新客户。只要销售人员继续以团队形式工作并向客户准确地代表产品，这对员工就是积极的。雇主可以通过向员工提供零售佣金来节省工资单，只需支付他们所赚的利润，并消除无效销售人员的雇佣成本高于他们为企业赚取的成本。对于员工而言，零售佣金与客户购买趋势和产品质量的不一致是不一致的，这两者都不受个人销售人员的控制。
法规和限制
选择向其销售人员提供零售佣金的每个雇主都可以自由设定自己的规则和限制。例如，一些公司在将新员工转为基于佣金的薪酬之前，在开始时为新员工支付统一费率。其他人按销售额支付佣金，或要求销售人员汇集佣金并相互分享，无论个人表现如何。这使得零售销售人员在接受新工作或工作场所的薪酬政策发生变化之前询问有关佣金支付系统的问题尤为重要。
