准确预测您的业务收入可以为未来做好计划。 收入预测可以让您了解有多少人可以雇用 以及是否需要削减成本。有多种方法可以做到这一点，所以你应该选择适合你的技术。
加权平均数
例如，加权平均技术着眼于有多少销售提案导致实际销售。如果您的销售团队关闭20％的时间并且每季度提交30个提案，那么您可以预测下个季度的六个成功销售。如果每笔销售的平均收入为10,000美元，则收入为60,000美元。
如果您有一些非常大的销售额，最好为他们分配一个单独的概率：100,000美元的销售成功率为10％，因此您可以在预测中增加10,000美元的收入。
市场分析
务实营销 杂志说如果你要推出新业务或新产品， 最好的预测来自研究市场， 特别是因为它涉及：
- 潜在客户的数量。
- 季节性 - 例如冬季销售下滑或春季销售高峰。
- 客户愿意花多少钱。
- 竞争有多强。
- 您的企业是否必须从已建立的公司获得市场份额。
这种方法需要良好，准确的市场分析。即使您没有过去的销售历史记录，也可以使用它。
警告
收入只是图片的一部分, 企业家 说。例如，如果您计划扩大销售力量或推出大型广告活动来推广新产品，那么在查看您的业务是否会保持盈利时，您需要考虑这些增加的成本。
低/中/高估计
专业服务公司顾问Kimble在网上表示，它建议客户为每位现有客户生成低，中，高估计值：
- 低估计假设客户不断为同一服务支付相同的金额，仅此而已。
- 媒介估算预测帐户可能产生的收入。
- 高估计是乐观的情景，你可以期望的最大收入。
您应该检查每个估算以确认它是有效的。获得所有估算后，将每个列表相加以获得低，中，高预测的净收入。 Kimble说，专业服务公司通常可以预期收入相当于中高估值差异的30％。
提示
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企业家 他说至少有两个预测 - 保守和积极 - 对任何收入预测都是一个好主意。保守的估计让你立足于现实;积极的估计让你考虑扩展。
