业务经理使用一系列财务指标来分析和跟踪公司的业绩。目标是管理公司的固定和可变成本以产生利润。为了了解这是如何完成的，让我们考虑一下The Hasty Rabbitt Corporation的案例，该公司为兔子制作轻便运动鞋。
固定成本
固定成本是那些不随生产量变化的费用，短期内不易改变。这些费用必须在任何时候和所有生产水平支付，即使销售额为零。以下数据列出了The Hasty Rabbitt Corporation的固定成本：
- 办公楼租金：36,000美元
- 仓库和装配建筑的租金：60,000美元
- 办公室人员的薪水：75,000美元
- 办公室和工厂的公用事业：48,000美元
- 保险：8,000美元
- 贷款利息：7,000美元
- 总经理薪酬：80,000美元
- 许可证和许可证：4,000美元
- 电话：9,000美元
- 财产税：5,500美元
- 网站和互联网：3,500美元
- 固定总费用：336,000美元
可变成本
可变成本随着生产水平而变化，主要包括原材料和制造业中涉及的直接劳动。 Hasty Rabbitt为其运动鞋找到了一个成功的设计，只需出售一种型号，Blazing Hare。消费者认为这些运动鞋是优质的，并愿意支付每双75美元。
每双Blazing Hare运动鞋的生产成本如下：
- 鞋面，靠垫和鞋底材料：18美元
- 制造业直接人工：20美元
- 生产用品：4美元
- 运费：3美元
- 每对生产的可变生产总成本：45美元
这意味着Hasty Rabbitt公司为其销售的每双Blazing Hare运动鞋的毛利润为30美元（75美元至45美元）。既然总经理已经掌握了所有成本数据，那么公司必须出售多少双运动鞋才能获利？为了得到这个答案，我们转向盈亏平衡分析。
收支平衡
计算盈亏平衡生产水平的公式如下：
固定成本/（价格 - 可变成本）=成对运动鞋的盈亏平衡点
$ 336,000 /（$ 75 - $ 45）= 11,200双Blazing Hare运动鞋
现在，总经理知道销售人员需要出售11,200双，以支付公司的全部固定成本336,000美元以实现收支平衡。对于超出此数量的任何销售，Hasty Rabbitt Corporation将获利。
假设销售人员特别咄咄逼人，他们销售13,000双运动鞋。该公司的损益表如下：
- 总销售额--13,000对X $ 75 = 975,000美元
- 可变成本较低--13,000对X $ 45 = $ 585,000
- 固定成本较低：336,000美元
- 税前利润：54,000美元
盈亏平衡分析显示了公司提高利润的三种方式：（1）增加销售额;（2）降低单位可变生产成本;（3）降低总固定费用。
跟踪和分析公司的固定和可变成本是企业主的重要责任。正是这些成本的设计和控制决定了公司是否盈利。
