如何计算平均销售价格

您可能想知道为什么需要了解商店的平均售价。重要的是人们正在购买你提供的产品，对吧？实际上，零售业的平均销售价格或平均售价可能是一个主要特征。像Aldi和沃尔玛这样的大型零售商利用自己的平均售价来对抗竞争对手。像Boost Mobile这样的预算移动运营商使用他们的ASP来使Verizon和AT&T的计划看起来很糟糕 - 实际上，他们使用的是Sprint，其覆盖范围较小。

事实是，如果潜在客户实际上并不觉得这是一个特别好的价值，那么低市场价格并不重要。您可以使用平均销售价格来影响他们。这方面的一个很好的例子是低成本航空公司如何将其平均销售价格与较贵的同类产品相提并论。虽然这个价格无疑会低于让你从A点到B点，但你的钱却少得多。当您添加行李费，餐费和座位选择时，客户通常会支付与传统航空公司相同的价格或更高的价格。换句话说，平均销售价格让所有客户感觉都很划算，而对于那些不需要额外服务的人来说，它实际上可能只是一个很好的交易。

弄清楚你的净销售额

要计算您的平均销售价格，您首先要确定您的净销售额。为此，请选择您想要平均销售价格的特定期间并找到您的产品销售收入。这应该是您的损益表中列出的第一个项目。从产品销售收入中减去折扣，退货，销售税和销售税的数量，以获得您的净销售数量。例如，如果您售出价值3,000美元的商品但有1,000美元的退货，那么您的净销售额为2,000美元。

卖出了多少库存？

要获得下一个数字，您将不得不进入库存管理系统并查看净销售数据的同一会计期间的库存活动。通过将在此期间购买的单位添加到原始起始库存编号来计算销售的单位数。从该总和中减去该期间结束时剩余的单位数。例如，公司在期初有500个库存单位。他们在这段时间内购买了100个额外的单位，结束了剩下的250个单位。您将添加500和100以获得600个总库存。您将减去剩余的250个单位，以获得在此期间销售的350个单位的总数。