跨国营销的五大战略

贸易壁垒的减少，沟通的增加以及国际航运的便利性已经引起了跨国公司的兴趣。这些公司跨地域销售，管理和分销产品。根据公司的偏好，产品和目标区域，营销方法可能会有很大差异。国际营销需要审查法律要求的差异，修改产品和广告语言，并确定如何处理文化，购买模式和客户偏好的变化。

规范

在这种方法中，产品，营销和分销渠道尽可能相似。在根据需要调整语言和法律变化时，业务策略保持不变。当全球有强大的品牌需求时，这种标准化效果最佳。标准化跨国营销可以最大限度地降低成本，管理要求和对现场人员的需求。

当地的习俗，法律和惯例指导定制的跨国营销战略。本课程在很大程度上依赖当地员工来帮助翻译在当地市场取得成功所必需的产品需求和营销组合。产品根据各国的购买模式和文化差异进行定制。

区域化平衡了本地化和标准化战略。标准产品和促销方法是在区域基础上制定的。区域可以由大陆或适当的较小块来定义。需要一些当地员工，尤其是管理后勤策略。

集中化策略使用单一总部来满足所有营销和分销要求。在需要时，公司派遣全球员工来支持他们的营销工作。这种营销策略有助于统一公司，并可以最大限度地减少开支。集中化的缺点是缺乏本地联系以及可能误解文化趋势和购物习惯。

跨国公司可以按地区或国家设立子公司，作为部分独立的实体，用于生产，分销和销售产品到其地理区域。辅助方法允许更多的本地控制和对消费者变化和需求的响应。在外国进入商品和服务需要合资企业的国家，这种安排可能是必要的。