根据它们对您的利润率和品牌的影响，您选择销售产品的位置可能决定您的成败。制定产品分销策略应包括仔细分析目标客户购买类似产品的位置，以便他们可以轻松找到并购买。
列出您的选项
分销渠道是销售产品的地方和方法。列出可用于销售产品的不同选项列表，包括使用第三方分销渠道。您的选择可能包括：
•实体店•您的网站•第三方在线商店•目录•直邮•批发商•内部或合同销售代表•直接反应广告•电话营销
检查您的目标客户
查看目标客户资料。除了人口统计数据，如年龄，性别和收入水平， 评估您的目标客户对您的产品的需求。这将告诉您客户可能愿意花多长时间来获得您所销售的产品。这也有助于您评估客户的购物地点。例如，年轻的顾客更有可能使用智能手机购物，而年长的购买者可能更愿意从直邮邮件或目录购买。考虑召集焦点小组或对目标客户进行调查，以了解她更喜欢购买您的产品类型的位置。
分析你的比赛
看看你的比赛卖的地方。这可以告诉您竞争对手在哪里获得了大部分客户。在一家多年来评估市场的老公司的策略中投入更多的股票，而不是试图打入市场的新竞争对手的策略。
评估总销售成本
评估 使用每个分销渠道的总费用 在您创建的列表上。例如，在您的网站上销售将需要购物车软件，工作人员处理订单，信用卡处理费和运输费用。使用批发商将要求您将物品运送到批发商，支付佣金并可能通过印刷的销售材料和员工培训为批发商提供支持。使用直接邮件或目录可能需要您花钱进行图形设计，打印，邮件列表购买和邮寄服务。在此阶段与潜在合作伙伴联系并进行谈判。
评估对销售的影响
某些分销渠道可能会产生更多销售，但会增加每次销售的费用。您可以出售的其他地方可能会降低您的销售额，但会为您提供如此低的销售成本，从而获得更高的利润。运行方案来评估可能对总体单位销售额和利润率的影响，以确定每个潜在分销渠道可能如何影响您的利润。
考虑品牌影响力
检查任何分销渠道对您的品牌或形象的影响。如果您制作高档产品，在大型商店中销售它可能会让您的客户质疑您是否制作出优质产品。允许第三方在线零售商销售您的产品会将您与该电子零售商的品牌和声誉联系起来。
把它放在一起
一旦您确切地知道您的目标客户是谁，他的品牌形象是什么以及他在哪里购物，选择分销渠道，使他能够轻松获得您的产品，不损害您的形象，并且在提供时具有成本效益您需要的利润率。 在提交之前，请考虑测试新的分发渠道。例如，您可以尝试在一个地理区域中的分销渠道，或通过邀请一小部分客户来测试一个渠道。
