精心策划的销售策略是成功与失败之间的差异。运气在成功的商业投资中几乎没有什么地位，并且不仅仅是民间智慧，而是真正的智慧，说未能计划意味着计划失败。销售策略应该与每个销售需求和目标相对应。除转换和战术问题外，全面的规划过程还需要了解财务和行政方面的问题。
了解您的资源可用性和动员可能性。计算出销售预算的大小。了解成功所需的转换率。衡量销售团队的成功 - 并记住可用性。不应将大规模机会排除在那些预算较少或目标较小的企业的销售策略之外。但是，你必须了解你的目标：如果你只需要移动去年的库存，你就不需要推出去年的产品（冒着新一年的库存变得不那么可靠的风险，而不太成功的销售策略被前战略）。
具体化您的目标或目标列表。创建可衡量且可实现的目标，并将其发布到计划或演示文稿中。
确定销售方法，找到最有效的目标，以实现您的销售目标。通过集思广益每种可能的方法，配置强大的方法组合（电话营销，冷呼叫，新闻通讯/电子邮件营销等）。当您列出所有可能性时，将每个选项分类为您的竞争对手正在做的事情，这是您的竞争对手没有做的事情以及可能获得最大结果的事情。尝试在属于最终类别的第一和第二类别中选择几个选项。
建立指标以衡量销售策略和里程碑的成功程度，以衡量您的进度。
