与最终用户（零售客户）相比，批发业务具有不同类型的目标客户，具有不同的需求。由于批发商几乎专门处理企业对企业的交易，因此广告的重点必须放在零售商最重要的地方 - 钱包里。一旦批发业务所有者知道他想要作为客户的身份，那么就需要找到将信息传递给潜在客户并制作它的方法，以便零售商无法抵制与批发商建立关系。
确定您的目标客户。这从您自己的产品开始。例如，如果你是批发T恤，你可能想要定位在线T恤打印机，丝网印刷商店和销售廉价白色T恤的小商店。
考虑客户最重要的需求。零售商是否可能会寻找更优质的产品或更优惠的价格？零售商是否可能对其现有批发商的当前条款（如退货政策和发票流程）不满意？
制定一个广告计划，以达到目标客户。这可能包括已建立的行业杂志和小册子中的广告，直接邮寄，针对零售商业客户通常访问的网站的在线广告以及雇佣销售人员进行冷呼叫。您可以购买或租用购买您的产品类型的零售商的信息。一些批发商甚至在热门商业区的广告牌上放置企业对企业广告。许多大型批发商每月制作传单或目录，详细介绍其最新产品，并将其发送给名单上的所有零售商。
在您的广告中，向关注付款时间范围的优质客户提供延期付款条款。当账户按时支付时，还提供奖励和特别折扣。明确您的批发折扣率。对于关注质量的客户，可以免费向广告发送产品样本。最后，如果零售商想要更快的出货量，请在广告上明确说明您的送货方式和时间范围。
提示
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虽然您希望通过广告留在潜在零售商面前，但请不要骚扰他们。例如，您可能会进行冷呼叫。然后，向公司发送一封后续信函和一份传单广告，详细说明您的产品和价格信息。在无法撕裂的优质纸板纸上发送广告。这将增加您的广告被保留并放在某处以供参考而不是被删除的机会。在假期期间向您的潜在和当前零售商发送小而实用的礼品赠品。确保项目的正面明确印有您的徽标或公司名称（请参阅参考资料）。设计并向零售商客户发送定期电子邮件简报，以便在新产品上更新它们。
