雇主的需求与雇员的要求之间的分歧导致了工会的出现。工人们不仅可以通过工会讨价还价，还可以讨论工作条件，工作保障和福利。为了满足他们的要求，工会在讨价还价的过程中依赖各种策略，包括罢工，游行，抵制和集体谈判。
引人注目
在满足他们的要求之前，工人拒绝重返工作岗位。该公司陷入停顿并同意给予工会的要求。然而，罢工工人没有得到报酬，因此公司试图采取控制策略，看看工人能够在没有工资的情况下生存多久。
游行
工会可能会用横幅游行，向公众宣传公司的一些消极方面，如低工资或不安全的工作条件;也称为纠察。例如，2001年4月，夏威夷大学的教师对工资不满，罢工了13天。不久，许多学生开始担心完成学期。
抵制
另一种在极少数情况下投入使用的策略是工会抵制公司的产品并说服其他人这样做。根据“管理人力资源”，“在2003年，应两个分支机构，演员平等协会和美国音乐家联合会的要求，AFL / CIO将百老汇音乐剧西贡小姐的路演添加到列表中，作为工会反对使用工资特别低的非工会表演者和使用虚拟管弦乐队。“一个虚拟管弦乐队逮捕了音乐家，因为它可以用一个软件生成的管弦乐补充来代替现场管弦乐队。
集体谈判：谈判前
在谈判开始之前，通过传阅信件和举行会议以促进团结，努力加强工会成员的信心。 Terry Leap在他的着作“集体谈判和劳资关系”中写道：“申诉数量增加，工会会员的信件显示他们在就业市场的工资排名……甚至还要求提前谈判的信件要求提前到期需要解决的“严重问题”的数量是常见的策略。“
集体谈判：对抗
一旦谈判过程开始，工会就会变得更具对抗性。不公平的做法可能会受到挑战，会议增加，工会敦促董事会迅速作出决定。目的是迫使董事会接受所提出的要求。渐渐地，通过引起公众注意并引起同情投票来增加压力。
