在市场上定价产品时，公司必须决定策略。该产品是否会被定位为高价奢侈品，还是会以低廉的价格击败竞争对手并获得市场份额？这个决定很关键。定价政策的选择决定了分销方式以及广告和营销预算的规模。
营销人员必须对市场有透彻的了解。人口统计学是什么？竞争有多强？产品的优点和缺点是什么？产品如何定位于消费者心中？
提供最低价格
一种定价模式是将价格设定在仍然允许最低利润的最低点。目标是主导市场并销售大量产品。沃尔玛就是这种低价格，高产量战略的一个例子。
小企业难以使用这种定价策略，因为他们没有沃尔玛等基础设施或大型广告和营销预算，无法产生以低价获利的销售量。
渗透以获得市场份额
与低价策略类似，公司在引入新产品时使用渗透定价来削弱竞争并获得市场份额。营销人员使用这种策略来吸引消费者的注意力并说服他们购买产品。虽然这种定价政策最初可能导致亏损，但其目的是在获得市场份额后提高价格。
一个例子是Frito-Lay推出的Stax薯片。该产品首次推出时，售价为69美分。在市场上几个月后，价格上涨至1.29美元。
这种策略的一个缺点是最初被低价吸引的顾客可能不忠诚。当价格上涨时，他们可能会转向更便宜的品牌。
使用具有竞争优势的高级定价
在定价策略的另一端，频谱是溢价定价模型。当营销人员推出比竞争对手产品具有明确优势的新产品时，可以使用此策略。高价定价方法旨在让消费者相信新产品优于竞争对手并且值得付出高价。
手机市场是优质定价策略战争的一个例子。 Apple手机的价格较高，因为消费者认为这些功能价值更高，而且他们愿意支付这些功能。然而，三星是一个强大的竞争对手，在提供具有相同功能的新手机与苹果竞争方面绝不落后。
价格略读最大化利润
与高端定价类似的是价格撇取策略。营销人员使用这种策略来推出市场上竞争对手很少的新产品。这种方法在引入产品时使用高价格，以便在竞争产生自己的产品和价格开始下降之前实现利润最大化。
捆绑定价模型增加了价值
拥有配套产品线的公司有时会采用捆绑定价策略。根据这项政策，该公司将几种产品组合在一起，以低于单独购买产品的固定价格进行销售。
管理人员使用捆绑策略来销售产品运转不畅或根本不销售的产品。例如，带有线电视。有线电视提供商不提供很多购买个人频道的选择。如果他们这样做，单个渠道的价格通常很高。相反，您必须购买包含所需频道的包。这意味着您可以访问另外200个您没有兴趣的频道。
选择定价策略是任何公司的重要决策。该选择决定了要追求的广告和营销活动的类型以及在市场中取得成功所需的预算。错误可能导致损失和产品的最终消亡。
