所有业务支出都不是平等的。有些（如材料和生产工资单）可以及时提供有关运营效率的相关信息。其他方面，如租金和营业执照，无论是为一位客户服务还是50位，大致保持相同的成本背景层。您的毛利率衡量的是您的直接经营成本与总收入之间的关系。它可以帮助您评估短期内的盈利能力以及长期盈利潜力。
提示
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毛利率百分比衡量贵公司的盈利潜力。计算毛利率百分比，将毛利除以总销售额。
毛利润和毛利率
您的损益表的费用部分首先列出您的直接运营成本或销售成本。列出的项目包含您可以清楚跟踪并与您的持续收入相关的所有购买和支出。如果您拥有一家零售店，那么您需要的库存可以转化为客户销售，如果您经营一家餐馆，您将需要进入菜单项目的成分，厨房工作人员会为您准备食物并获得食物。到顾客的盘子里。您销售的越多，您在这些类别中的消费就越多。
毛利是指从总收入中扣除直接销售额或销售成本后剩余的金额。它显示了如果您不必支付所有直接运营成本，或者您为维护业务基础架构所花费的金额而不是显然转化为销售额的日常开支，您将获得多少收入。毛利率是从毛利计算的，是表达相同信息的另一种方式。虽然毛利只是提供一个数字，但毛利率通过表示毛利占总销售收入的百分比来显示该数字与您的整体销售额之间的关系。
毛利率公式是毛利润除以总销售额。这个数字越高，您的盈利潜力就越大，特别是在您扩大规模时。当然，预计的盈利能力还取决于保持其他运营成本的可持续性。即使您的直接成本仅占您收入的一小部分，如果您的租金过高而您不太可能获得足够的收入，您的业务将无法长期盈利。
为什么毛利率很重要
计算毛利率的直接成本会在您的业务进行的每笔交易中发挥作用。要进行销售，您必须手头有产品。您创建或购买此产品的费用越少，您最终的收入就越多。如果您的毛利率很低，如果您的商店或仓库存货成本很高，您可以通过增加销售量来保持业务的溶剂。每周销售额为10,000美元的20％保证金收益率为2,000美元，而每周销售额为1,000美元的20％保证金收益率仅为200美元。然而，无论您的销售量如何，强劲的毛利率都将转化为更高的利润。如果您的毛利率为40％而非20％，那么每周销售额仅需5,000美元即可获得2,000美元的利润。
计算您的毛利率可以为您提供可以转化为提高盈利能力的信息。如果你的毛利率不可持续地低，那么最好看到并理解这个问题，而不是每周都想知道为什么你从来没有足够的资金存入银行。将您销售的商品成本分解为材料和生产工资单等类别，可为您提供额外的重要信息。如果您知道自己花费的金额过多，那么您就能很好地实施削减成本的策略。
毛利率灰色地带
虽然毛利率公式似乎是一种评估公司运营健康状况的合理直接方式，但其实际相关性有时会变得模糊。从总收入中减去的直接成本代表直接投入生产的支出，但有时生产与运营的其他方面之间的界限并不完全清楚。管理人员通常与员工工作时间分开计算，但如果您在装配线上的人员短缺并且您的经理介入以便伸出援助之手，那么您的簿记员不太可能将管理员这部分时间的费用分开。
餐馆可以将厨房劳动力作为销售成本和前台劳动力的一部分作为固定成本处理，因为无论客户是否在任何特定的日子进门，都必须让员工在场。然而，这种区别有点武断，因为即使你没有客户也需要厨房工作人员，因为你不知道什么时候食客会到达，有人必须准备他们的晚餐。此外，前台工作人员对客户账单中的最终产品做出了贡献，在繁忙的轮班期间，您需要更多的人在场，而在缓慢的轮班期间。
事实上，直接和间接成本之间的区别有时可能有些武断，甚至可以归结为预期管理员需要花费多少时间和精力来整理工资单小时的不同支出和使用。花时间跟踪这些信息肯定会为您提供有关业务运营方式的宝贵数据，但处理这些数字需要额外的时间，而且数字的准确性取决于很难获得的信息。您可以要求您的员工填写他们的时间表以反映不同工作职责的时间，但工人可能在同一时间内参与生产和基础设施任务。
尽管完全准确地计算毛利率几乎是不可能的，但您仍然可以获得有用且相关的数据，反映您使用记录保存资源可以获得的最佳信息。从数字中了解您的所有内容，同时牢记其局限性。
毛利率行业平均值
从一个行业到另一个行业，平均毛利率百分比可能有很大差异。了解行业的平均值非常有用，这样您就可以了解自己公司的比较情况。然而，与您的行业相比，不一定意味着您的业务注定要失败，特别是如果您能够保持其他运营成本（如租金）相对较低。
投资和资产管理的平均毛利率接近70％，而餐饮业的平均毛利率接近30％。工程和农业的毛利率相对较低，约为11％，而房地产业则接近50％。所有市场部门的平均值约为36.5％，但如果将金融行业分解，则接近33％。
当您接近贷方或投资者时，行业平均毛利率也很重要。如果贵公司的毛利率始终高于行业平均水平，那么它将成为一个良好的投资机会或低风险的贷款前景。如果其毛利率远低于行业平均水平，那么银行家或投资者可能有充分理由保持警惕。知道你的数字，如果他们不讲述整个故事，找到其他方式来传达你的优势。这些数字提供了有价值的信息，但您的业务是一个复杂的有机体，并且可能具有这些数据本身无法反映的潜力。
