销售人员负责佣金 - 他们赚取每笔销售的一定比例，或者他们为每笔销售赚取固定费用。公司根据销售人员进行销售的工具，产品或服务的成本以及销售周期的长短，以多种方式构建他们为销售代表提供的佣金包。虽然以佣金为基础的工作可能非常有利可图，但它也有可能导致收入不均衡。被称为佣金抽奖的结构有助于销售人员获得更多可预测的收益。
委员会抽签概述
平局是对未来佣金的贷款。销售人员“提取”每周或每月的固定工资金额，以确保他获得有保障的薪水。如果抽签期间的佣金等于或高于平局，他将获得佣金。如果佣金低于平局，他将获得佣金加上额外的金额，使他的收益达到抽奖金额。如果他没有收取任何佣金，他将获得全额抽奖。他在更高的收入期间偿还了平局，当时他的佣金超过他的平局。
偿还或无偿还
两个重要的抽奖类型是，如果代表离开工作必须偿还，而他们不负责偿还。那些必须偿还给雇主的人，而那些不需要偿还的人则有利于销售人员。公司可以选择将不可偿还的提款作为对其销售人员的信任表示，并确认公司对其的投资。
抽奖的好处
吸引利益公司和销售人员。对于公司来说，薪水的承诺吸引了更多的潜在员工，这有助于公司即使在缓慢的时期也能留住员工。平局为销售人员提供了可预测的收益，使她能够在新的职位或新领域加快速度时管理自己的个人财务。
抽奖的风险
低生产的销售人员如果长时间干旱并且获得的抽奖额超过他可能在合理的时间内偿还的数量，则可能会向其雇主积累大量债务。对于公司而言，主要风险是无限期地向销售人员付款，即使他没有带来收入。
