吸引赞助商到您的活动或组织的最有效方式是开始讨论潜在的赞助商，而不是您的比赛，锦标赛，团队，联赛，体育场或慈善机构。企业赞助商在与事业相关的营销方面的资金有限，因此向他们展示如何与您合作将帮助他们实现“在做好事的同时做得好”的目标。
精确定位您的受众
寻找企业赞助商的第一步是确定哪些企业会通过与您的合作而获益最多。这要求您确定谁将参加您的活动，加入您的协会或以其他方式参与您需要赞助的活动。例如，你的女性乳腺癌可能是一个非常有价值的事件，产生大量的宣传和出席。然而，向男性销售产品的公司不会像向女性销售的公司那样从赞助中受益。尽可能多地获取有关受众的信息，包括年龄，性别，收入水平，地理位置以及是否有孩子等信息。
找到合适的目标赞助商
查找向您的受众群体销售的公司。如果您主要有父母参加您的活动，请查看当地的育儿出版物和网站，了解哪些公司与他们一起做广告。如果您的目标是女性，请列出向女性推销的公司列表。除了使用人口统计信息，还可以使用生活方式属性例如，如果您正在为女性10k跑步寻找赞助商，请联系向活跃女性销售的公司，例如健身中心或体育或运动服装制造商。如果您的观众年轻，富裕的单身人士，寻找销售科技产品的公司或接近迎合这群人的当地高档餐厅。不要害怕接近赞助与您类似的活动的公司，即使这些其他活动是您的竞争对手。
设定费用
一旦您了解了可以为赞助商提供的好处，就可以创建一个费用结构，允许公司以包裹或单点购买您的机会。例如，铂金级赞助商将获得您的所有好处，例如小册子和您的网站上的活动前徽标放置，您的计划中的广告，现场标牌，免费门票和活动后识别。金级和银级赞助商将获得较少的福利，例如较小的节目广告或活动标志。为每个商机分配成本，折扣包裹赞助商的总成本。例如，如果有人以全价购买了您的每件产品，价格为10,000美元，则以7,500美元左右的价格提供铂金赞助，以向赞助商展示他们通过更多参与来节省资金。使用竞争对手的费用来设定价格。您的竞争对手将包括企业可用于接触您的受众的任何其他印刷，广播，网站，活动或媒体营销选项。
准备你的提案
创建您的提案，包括简要描述您的活动和目标受众的介绍部分。告诉潜在赞助商您将如何宣传活动以及赞助商将获得的媒体报道的类型和数量。描述赞助商将获得的非媒体曝光，例如他们在T恤上的名称或标识，活动标志，访问您的邮件列表，活动的免费门票或将其产品包装在礼品袋中的机会。与您认识的企业主交谈，了解他们在购买赞助商时所寻求的东西。使用项目符号列出您的产品，以表明赞助商将获得大量有价值的好处。以赞助商的费用或费用范围完成您的提案，其中包括现金捐赠，实物产品捐赠，活动的店内标识，公司网站上的促销活动，或在活动中使用员工志愿者。完成对您的使命的强烈吸引力以及赞助商不仅获得有价值的营销，而且还有机会与目标客户一起改善其品牌形象。
联系潜在赞助商
通过印刷提案和求职信联系赞助商。致电该公司的接待员或访问其网站，以确定谁负责营销。您的求职信应该简短，并关注您有一个吸引公司客户的活动。如果可能，请提供预期参与者的数量。挑逗潜在的赞助商想要阅读更多内容 - 不要在求职信中讨论您的活动细节或任何费用。跟进电话或安排面对面的面试进行演示。
