使用促销活动可以帮助您的小型企业提高销售额，获得品牌知名度，吸引新客户并建立有价值的关系。但是，选择正确的促销方式来实现您的目标非常重要。并非所有促销活动都会产生相同的结果，因此制定可用于实现业务目标的战略计划至关重要。
了解营销组合
促销的要素是更大的营销组合的一部分，这是每个企业在其工具箱中拥有的一套战术工具。营销组合的四个要素是 产品，价格，地点和促销。 在制定战略性和综合性营销计划时，企业需要确保营销组合的所有四个要素协同工作，以实现企业的营销目标。
在营销组合中，促销的作用是吸引潜在客户利用产品的好处并迫使他们进行购买。促销有五种主要方法： 个人销售，广告，直销，促销和公共关系。
开展促销活动
营销组合中的每个促销领域都有助于企业实现特定目标。在制定营销计划时，企业可以将不同组合的多个组件结合使用，以确保以多种方式实现其前景。
除了客户是谁之外，您如何制定促销策略还取决于营销组合的其他要素。他们的年龄，性别，购买习惯，需求，需求，挑战和恐惧也将在您的促销活动中发挥作用。
与个人销售建立关系
个人销售涉及 业务之间的一对一沟通 和 它的前景。 因此，它是最昂贵的促销活动之一，因为执行它的成本很高。通过直接联系您的潜在客户和客户，无论是亲自，通过电话还是通过电子邮件，您都可以建立有希望导致销售的关系。
这种营销活动有助于创建有意义的买卖双方关系，这种关系随着时间的推移而培育，建立在信任的基础上。通过直接与卖方沟通，潜在客户可以提出问题，验证业务产品并克服任何购买犹豫。
在现实世界中个人销售
一些企业主要建立在个人销售上。例如，房地产经纪人通过让潜在买家看到他们可能喜欢的不同房屋，在日常促销活动中使用个人销售。代理商花费大量时间进行这种营销活动，而且回报可能很大，通常是数万美元的佣金。
在零售环境中，也会发生个人销售。如果您拥有一家商店并与客户进行一对一交易，那么您将参与个人销售。通过与客户讨论您的产品并解决他们的任何问题，您可以帮助建立对您的业务和产品的信任，从而促成销售。
通过广告吸引大量观众
广告可能是促销策略中较为知名的组成部分之一。广告涉及 使用通用消息覆盖大型受众群体。 广告活动有助于建立品牌知名度并推广特定产品或服务。
广告媒体包括电视，广播，广告牌，报纸，杂志和在线频道。您选择的广告工具将取决于您的受众，因为选择他们会注意到的媒介非常重要。
在现实世界中做广告
对于许多小企业主而言，在线广告是一种可访问且经济有效的方式来吸引潜在客户和客户。在线广告包括图形广告，社交媒体营销，文字和搜索广告以及再营销。企业还可以选择在地理位置和人口统计上过滤受众群体的广告，从而帮助更贴近客户。
例如，如果当地的面包店想要在线做广告，那么将广告定位到特定位置会很有效，因为步行流量是业务的重要组成部分。面包店还可以创建针对本地团体成员的社交媒体广告。向访问面包店网站的人再营销也是一个不错的选择。
直接营销的目标前景
直接营销涉及 与潜在客户和客户的单向沟通，通过电话，社交媒体或电子邮件。与使用通用消息覆盖广泛受众的广告不同，直接营销通过非常具体的消息传达给目标明确的受众。
它可能涉及推广新产品优惠，特别促销或公司公告。在为直接营销推广开发消息时，小型企业需要满足发送消息的客户的特定需求。
现实世界中的直接营销
小型企业可以使用直接营销来定位特定的细分受众群。
例如，如果销售儿童玩具的本地企业为婴儿推出新的服装系列，它可以根据过去六个月内专门为婴儿购买玩具的人来确定其客户名单。企业可以向该目标列表发送电子邮件活动，宣布新产品系列，并为该客户群提供特定的激励。
通过促销活动增加收入
促销活动的主要目标是 短期内增加收入。 重要的是为客户提供激励，让他们立即进行购买。
销售促销可以针对新老客户。对于现有客户，促销是获得品牌忠诚度的一种方式。对于潜在客户，促销活动有助于降低购买时的风险。促销类型包括优惠券，免费样品，免费试用和折扣。
在开展促销活动时，制定预算非常重要。确保您的企业能够承受折扣或免费产品，并限制您的企业可以提供多少促销优惠。虽然您可能希望增加收入，但考虑到盈利能力也很重要。
现实世界中的促销活动
促销活动是小型企业快速增加收入的好方法。一些促销活动可以与特定的季节或假期相关联，如圣诞节或回到学校。促销活动也可以与活动相关联，例如商业纪念日或当地节日。
例如，如果一家小型企业销售漂亮的皮革笔记本电脑，在圣诞节期间提供买一送一的折扣，可能会激励新客户进行购买，并在保留的同时赠送一个礼品。一个人为自己。
用公共关系塑造有利形象
企业利用公共关系来建设 品牌意识 和 在公众眼中留下良好印象。 公共关系工具包括新闻稿，新闻发布会，赞助和媒体采访。
公共关系也可用于控制损害。如果企业涉及一些不良宣传，那么战略性公关活动可以使其声誉重回正轨。
现实世界中的公共关系
小企业创造良好品牌形象的有效方式是通过社区内的赞助。一个常见的误解是赞助需要大量的金融投资。然而，一个预算较小的企业可以通过赞助儿童足球比赛等小型活动或为当地协会提供假日午餐来为自己的邻居命名。
