销售分析方法

销售经理进行销售分析，以决定公司如何有效提高销售额。销售分析包括分析市场，检查销售流程，招聘销售代表，评估有效的销售技巧以及确定销售人员的适当规模。

招聘

根据西佛罗里达大学的说法，销售经理必须首先招聘销售代表，然后再分析他们的成功潜力。招聘来源包括销售会议，销售人员专业发展组织和销售代表职位委员会。

销售经理必须确定他们需要多少销售代表。根据西佛罗里达大学的数据，确定这一点的方法包括评估公司希望联系的客户数量以及销售宣传所需的时间。然而，另一种方法是估计每个代表将产生多少销售量，并将其与销售代表将花费多少公司成本进行比较。

根据西佛罗里达大学的说法，在招聘销售代表时通常需要一份工作描述，无论他是通过社交网络还是通过招聘来聘用。在选择面试的候选人时，销售经理使用经验，教育和人员技能等标准。

可以使用几种方法来分析销售代表的成功程度。她生成的销售额可以通过该地区的平均销售额来确定。根据西佛罗里达大学的数据，这项分析为公司提供了对代表可能进行多少销售的现实期望。此外，代表的销售额可以与行业平均值进行比较，当销售代表的承保范围超出地域时更为可行。

需要评估销售过程的有效性，以用于培训和指导目的。成功的销售方法可以通过比较过去营销技巧的成功来确定。

市场调查是做出销售决策的必要条件。可以通过电话访谈和客户调查进行市场调查。市场研究也可以通过研究销售统计数据来进行。继续销售或销售的产品可能需要扩展。销售额下降的产品可能需要更积极的广告活动或需要停止销售，因此销售代表可以专注于销售其他产品。