扩大制造商使用的销售的一种成功方法是注册渠道合作伙伴。合作伙伴通常通过共同品牌安排营销生产商的产品和服务。如果您的公司计划建立渠道合作伙伴关系，请确保您创建有效的协议，以最大化您的回报并减少与合作伙伴出现问题的可能性。
约定
该协议应规定公司被授权成为渠道合作伙伴的日期，表明该协议是非排他性的，并且如果在地理上有限，则渠道合作伙伴可在哪些领域销售公司的产品和服务。还应指出任命期限。例如，指定一年的期限，每年更新一次。
赔偿金
应概述向渠道合作伙伴付款的方法和时间。应解决问题，例如客户退货。如何从向合作伙伴付款中扣除退货？如果渠道合作伙伴和公司终止他们的关系，将以什么为基础进行最终付款？
规划
为了确保渠道合作伙伴能够合理地推销公司的产品和服务，公司应该要求合作伙伴提供销售预测和计划以及支持计划的促销活动。
保密
为保护与渠道合作伙伴合作的公司，协议应声明渠道合作伙伴不会向任何第三方披露公司机密信息，如专有程序，客户名单或其他标记为机密的材料。保密条款应涵盖渠道合作伙伴与公司达成协议的期限，以及在此期限之后渠道合伙安排的结束时间。
适用法律
协议应规定在何种国家或国家/地区，如果是国际安排，则该条款受到管辖。在大多数情况下，管理区域是寻求渠道合作伙伴安排的公司总部所在地。
遣散
合作伙伴或公司可以结束关系的条件也需要注意。例如，“任何一方都可以提前60天通知结束关系。”
独立承包商状态
协议应说明渠道合作伙伴与公司之间的关系不是员工和雇主之间的关系。公司不负责代表渠道合作伙伴提供员工福利或纳税。
