如何扭转失败的业务

Anonim

虽然企业因各种原因而失败,但企业主可以采取一些措施来解救公司。据美国小企业管理局称,大约50%的小企业在前五年内失败。许多失败是可以预防的,企业主可以在最后一刻尝试扭转局面。

市场上最赚钱的产品。这并不一定意味着最畅销的产品。例如,如果您每月销售1,000单位产品A和每月销售200单位产品B,那么产品A是畅销产品。但是,如果您每单位产品A获利10美元,产品B每单位获利300美元,则产品A的每月收入为10,000美元,而产品B为60,000美元。因为产品B每个项目带来的收入最多,您应该关注营销工作在这个产品上开始销售。

确定产品是否需要调整。进行调查或询问客户的推荐,以了解您的产品是否需要改进。由于竞争对手的原因,您的产品可能会变得过时,在几次使用后中断或者不再需要它们。使用收集的信息推出新版本,或者完全开发新产品。

分析业务流程以降低成本。看到业务正在高效运行并充分利用其资源。这可以通过确保业务不会立即订购太多库存,保持库存和运输的成本得到优化以及部门之间的通信是有效的来完成。

与供应商协商合同或成本。与供应商讨论减少他们为您的服务或产品收取的费用。例如,如果您使用相同的托管公司,支付处理商或供应商多年,它可能会与您达成协议,以便您将来继续使用它。按时向所有供应商支付账单,以便他们更愿意与您合作。

评估员工的表现。了解员工是否有效地工作并胜任工作。即使您不打算解雇任何人,进行此评估也可以确定特定员工的弱点。与他们会面,了解可以采取哪些措施来改善他们的表现。终止员工应该是一个更糟糕的情况,因为它可能会伤害那些留下来并降低生产力而不是增加生产力的人的士气和动力。

回归核心竞争力。一些企业失败是因为他们将业务扩展到许多不同的领域。例如,如果您的企业成功销售相机设备,但近年来您已添加相框,旅行包,公文包和其他产品,返回销售相机设备并提升您在这一领域的专业知识。这是你应该“削减脂肪”并回到你企业的原始使命和价值观的地方。

修改营销策略。当企业开始失败时,他们倾向于减少营销预算并仅关注成本。这是一个错误,因为在这个困难时期需要营销来吸引更多人参与您的业务。并非所有营销工作都必须花钱,因为企业可以利用Facebook,Twitter,YouTube和MySpace等社交媒体网站将他们的消息传递给目标受众。您可以取出家用录像机,将其带到办公室,并让员工想出一些精彩的东西,以便在互联网上传播并将人们带给您。这一点乐趣可以将员工聚集在一起,激励员工;此外,这是一个免费的营销策略,让你的消息在那里。