销售预测需要时间，通常需要使用昂贵的技术工具，并且容易出错。虽然准确有效的预测有助于规划，但销售经理在选择正确的预测策略时必须考虑这些潜在的不利因素。
时间密集的完成
虽然有多种销售预测方法，但两种广泛的方法包括手动和数据驱动的流程。在任何一种情况下，制定预测都需要大量时间。在传统的手动系统中，销售人员通过审查当前账户和预计销售额来准备自己的预测。花在预测上的时间减少了销售时间。在更现代的数据驱动流程中，公司通常会让营销人员，IT人员和销售人员参与构建系统来收集和分析数据。
昂贵的技术工具
手动流程不是面向技术的，但通常使用电子表格等计算机工具。典型的销售组织还使用数据库软件来监控与客户的持续关系。企业在准备预测时收集和分析的数据越多，其硬件和软件程序要求就越高。公司有时向软件提供商支付许可费用以进行访问。如果每个销售人员都有帐户访问权限用于管理关系和准备预测，那么该法案可能会对组织造成沉重负担。
内部偏见
预测旨在对预期销售进行实际预测，而不是对所需销售的描述。公司营销和销售代表在准备预测时面临的挑战是内部偏见难以避免。例如，销售代表在实现高销售目标时看起来更好，赚取更多佣金。根据InsightSquared内容营销经理Gareth Goh 2013年5月的一篇文章，这种拥有崇高愿望的自然愿望可能会导致预测膨胀。当销售预测很高时，公司可能会在库存和资源上投入太多资金来准备销售活动。
潜意识限制或沙袋
另一方面，当参与促销的人发展或听到销售预测时，他们可能无意中限制了他们的潜力。例如，如果一个特定的代表预计会在季度销售中产生20万美元，那么如果他在本季度剩下几个星期就接近这个目标，他可能会决定放慢一点。代表可能会对超出预测的想法感到满意。如果他不了解该公司预计他将在本季度生产什么，那么销售人员可能会继续推动优化生产。一些销售人员也故意将其作为一种策略，从公司可能设定的低配额或奖金门槛中获益，以便与低预测保持一致。
