那是在世界贸易中心南塔的76楼（它于2001年倒塌），我第一次见到了我的客户，他来自纽约长岛，他多年来一直是显微镜业务的批发商。
我永远不会忘记他是如何在那短暂有限的时刻与我讨价还价的。我们讨论了显微镜的每个细节部分，从产品规格，质量控制到交付期限。这是他第一次与中国买家谈判，他从未从中国进口过。这是一次非常艰难的商务会议，我们几乎达成了合同，但最终却陷入了困境。由于价格太低而无法接受，我无法签署合同。此外，付款期限不是我预期的，必须是信用证，我们说的是卖方银行发行的信用证。相反，他希望我接受付款付款方式。两者之间存在很大差距，如果他同意改变付款期限，可能我会做出这笔交易。在那次会议上没有结论，所以我们更改了名片，我们都同意考虑它。
我回到中国后不久，我的客户给我写了一封信，说他改变了主意并同意仅为第一批货开一张信用证。从这个回应中我知道他很想做出这样的交易，不仅仅是为了这个合同，他还需要测试我的公司和商品，并渴望将他的足迹放到中国，以便将来进行长期营销。
我签了合同，他按照销售确认书开了信用证。我们按照信用证运送货物，我们公司非常顺利地收到了这个买家的第一笔付款。
这就是我与这个客户开始进口出口业务的方式。
开始进口出口业务必须了解以下提示
对于大多数中国供应商来说，付款期限是一个需要考虑的主要问题，而不是价格，特别是与新进口商或买家在第一份合同上进行谈判。我认为这对双方都是合理的。
在与中国开展进出口业务时，使用信用证付款期限而不是D / P付款来签订合同会更容易，尤其是与您的新出口商或卖家进行谈判。您可以在某个时间段更改条款，以便您双方相互认为需要并且相互理解得很好。
不要关心自己是否表现出礼貌或对外国文化敏感。美国人通常被认为是外国游客中最有礼貌和最慷慨的游客。不要求该供应商的其他美国客户参考，他们可能没有帮助。
不要指望你的第一份合同有利可图。你打算与一个外国人，一个中国伙伴打交道，面对一个新的但又截然不同的文化。
不要指望你赢得所有的东西。您将在学习曲线上花费时间，并在开始导入导出业务时支付课程费用，错误。一分耕耘一分收获！但是你可能会获得你的联系，你的关系，甚至更多，你的长期营销 - 这是一个巨大的胜利！不要忘记这是你在中国这个拥有13亿人口的国家的足迹。
