列举五种综合协议

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一个综合协议是指双方都认为他们收到的东西比他们放弃的多。否则被称为“双赢”情景,它不同于妥协,因为双方都认为他们没有在谈判中提供任何东西,或者他们从中得到的东西比他们承认的更有价值。这被称为多种兼容元素,它们最终达成了强大而稳定的协议,为所有人带来了巨大的利益。社会学家Dean Pruitt在其1981年出版的“谈判行为”一书中确定了五种综合协议。

扩大馅饼

当冲突是由缺乏资源引起的时,通常可以通过“扩展馅饼”或扩展可用资源来解决。一个着名的例子是:两家牛奶公司争相成为第一家在奶油厂平台上交付产品的公司。当平台扩展到适应两家公司的卡车时,他们的冲突得到了解决。

非特定赔偿

在非特定赔偿中,一方通过用与原始冲突源无关的东西偿还另一方来获得它想要的东西。该党只是“购买”另一方的让步,并且能够通过出售其他方已经意识到它想要或需要的东西来获得它想要的东西。这种综合协议的一个例子是上述牛奶公司之一支付另一个以首先使用该平台的特权。

滚木材

在滚动中,一方承认它认为是低优先级的问题,而另一方认为它具有高优先级。每一方至少获得其认为最重要或最有价值的部分要求。 Logrolling被认为是一种非特定的补偿,因为在牛奶公司的例子中,该公司放弃了首先交付的权利,因为它认为额外的钱比首先更重要。

削减成本

在削减成本方面,一方获得了它想要的东西,但是当另一方授予它时没有增加成本。它带来了很高的共同利益,不是因为一方改变了立场,而是因为另一方因承认需求而遭受的损失较小。成本削减的一个例子是,一家牛奶公司决定首先对其销售的牛奶量没有影响。

桥接

在桥接方面,任何一方都没有得到其原始要求,但他们能够提出新的解决方案,以满足他们的要求的根本原因。每个政党的目标都变得兼容,并且在使用这种方法的过程中,每个政党的潜在利益和立场都会被发现。桥接的一个例子如下。牛奶公司发现,首先交付牛奶给他们带来优势的假设是不正确的,但对于他们的情况,不同的交货时间将为他们提供相同的优势。

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