古典论证已存在了几个世纪。据说，它开始于古希腊流派，也被称为教师，他们开始教导附近的农民策略，以便在公元前五世纪向希腊法院上诉他们的案件。农民需要一种方式来合理地和合乎逻辑地向开放的观众争论他们的案例，这正是经典论证的结构。虽然今天没有古希腊农民，但经典论点仍然用于学术写作，在小企业领域也是一种同样有用的策略。
提示
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论证的五个基本组成部分是引言，然后是叙述，确认，驳斥和结论或总结。
争论的基本部分是什么？
虽然每个部分都有不同的名称，但论证的基本组成部分是引言，叙述，确认，反驳和总结。当试图让读者相信你的观点时，使用这个顺序中的参数元素将有助于建立你的观点，提供可信度并说服读者站在你的一边。
在某些情况下，反驳的组成部分分为两个独立的部分 - 让步和反驳。在这种情况下，让步包括呈现相反的观点，而反驳则是作者打破对立观点的地方。但是，大多数情况下，这两个部分一起呈现为一个部分。
何时在商业中使用经典论据
虽然经典论据在学术环境中很普遍，并且通常用于散文和书籍，但它们在商业世界中也占有一席之地。作为一个小企业主，您通常需要说服潜在客户进行购买，您可能需要说服银行在某个时候增加贷款。您可以通过经典论证展示业务优势来实现这一目标。同样，您可以使用一个论点来说服供应商为您提供额外折扣，或者让潜在合作伙伴签署长期合约。当向董事会成员提出具体观点并要求他们投票时，也可以使用经典结构化的论证。
经典结构化论证可以通过多种方式使企业受益。作为小型企业所有者，您可以通过以下方式使用正式参数：
- 展示您的专业知识。
- 介绍您对该行业的了解。
- 与您的客户建立良好关系。
- 确定客户的痛点。
- 反驳销售异议。
- 要求出售。
经典结构化的论证有助于提出合理的推理逻辑立场来支持任何声明，这对任何企业主来说都是一个有用的工具。
通过简介捕获受众
引言是论证的第一部分，通俗地称为“钩子”。这是您捕捉观众并吸引他们注意力的地方。引言的目的是在作者或演讲者与观众之间建立联系，并说明为什么值得关注这一论点。一个出色的介绍通常始于一个有趣甚至令人震惊的统计数据，引用或观众可以联系到的轶事，帮助为将要发生的事情奠定基础并让观众进入同一页面。
论证的论点是引言的主要组成部分。一篇强有力的论文陈述告诉听众你打算争论什么，你打算如何争论以及你将为你的职位提供什么样的证据。在介绍结束时，您的观众应该对您要说的内容感兴趣。虽然他们可能还没有被说服，但他们的兴趣应该被充分激发以继续关注。
在小型企业的世界中，使用论文陈述是开始销售演示的有效方式。比如说，你是一家小企业，为妈妈戴在脖子上的婴儿和幼儿提供独特的定制出牙项链。在贸易展览会上与潜在客户交谈时，您可以使用经典的论证元素。
为了吸引顾客的注意力，你可以把一个轶事或个人故事讲述你与宝宝出牙的经历。你可以提一下你为什么开发你的项链以及为什么它们比出牙环更好。您的故事可以帮助您的潜在客户（可能是婴儿或幼儿的父母）与您的业务相关。它表明您了解客户的问题，因为您拥有第一手经验。
在这种情况下，一个典型的论点陈述是，“这些出牙项链是宝宝找到解脱的最佳方式，因为它们是由最优质的硅胶制成，易于握持。此外，它们在您佩戴时看起来很棒。“在本声明中，您将展示您的产品解决了什么样的问题，如何解决它以及它提供的独特优势。
用叙事创造语境
在介绍之后，论证转向叙述元素。在论证的这一部分中，目标是为手头的主题提供背景。在这里，您应该在类似的情况下提供背景信息和任何重要的历史或优先级。通过这样做，观众可以更好地理解论证所适应的环境。您可以通过提供相关信息和设置场景来帮助显示所涉及的问题。
在学术写作中，叙述部分通常包括对论文或书中引用的文献的回顾。在小型企业的世界中，这可以包括涉及论文要素的统计数据，或者显示商业环境相关方面的数据。
在贸易展上销售出牙项链的小企业主的例子中，您可以使用叙述元素提供产品的背景信息。例如，您可以讨论出牙项链何时开始流行，使用什么材料制作它们以及它们如何使家庭受益。您还可以讨论儿童出牙疼痛的问题，以及它如何导致睡眠中断，过度哭闹和拒绝进食。
即使你的潜在客户可能已经知道了一些信息，但在听完你的叙述后，她会更好地理解这些问题，并意识到你也理解它们。您的叙述有助于建立融洽关系，并表明您对产品有广泛的了解。通过建立专业知识，您可以建立客户的信誉。
通过确认提出索赔
在用叙述建立背景信息之后，是时候继续进行确认，这就是论证的“肉”所在。在这里，您提供支持论证论点的声明，并提供支持每项声明的证据。
有几种方法来构建声明。在某些情况下，最好从最强或最合乎逻辑的主张开始，然后是第二强，依此类推，以最微妙的主张结束。另一方面，一些作家选择从第二个最合乎逻辑的主张开始，接着是最弱的主张并以最强的主张结束。以最强烈的主张结束的原因是它在这个位置上最难忘。最强烈的主张可能会有令人惊讶的统计或证词，或者可能包括情感诉求。它在确认部分结束时运作良好，具体取决于论证的类型，呈现给谁以及涉及的利害关系。
作为小型企业所有者，论证的确认部分是您可以提供潜在客户选择产品或服务的正当理由的地方。在销售出牙项链的业务示例中，您可以告诉潜在客户避免使用止痛药的好处，项链的实用性，所用材料的好处以及项链对出牙疼痛的影响。结束确认的有效方法是提供来自快乐顾客的推荐，显示项链是如何成功帮助婴儿和幼儿处理出牙疼痛的。
用反驳显示反对意见
一旦提出强烈和合乎逻辑的主张，就应该看看对立的观点了。虽然讨论反对派似乎有点违反直觉，但这是正面处理反对意见的好方法。通过讨论对立的观点，您可以表明您了解与该问题相关的所有角度。反驳表明你并不害怕反对，因为你有权支持你的观点。
在学术写作和商业中，反驳允许作者或说话者预测会出现什么样的反对意见，并考虑多种方式来辩论它们，从而产生更强有力的论据。因此，当您在相反的观点中发现逻辑错误时，您可以设置您的论文以获得成功。虽然在论证中提出异议是有效的，但你还需要在提出反驳和加强自己的反对之间做一个很好的界限，以免削弱你的论点。
在贸易展示例中，您会考虑您可能从潜在客户那里听到的常见异议。这些可能包括“产品不起作用”或“产品成本太高。”在预期反驳时，你可以制定一个合理的论据来反驳相反的观点，这些观点向客户表明你已做好充分准备并且心胸开阔。足以考虑其他观点。
重申与总和有什么关系
一旦反驳意见得到陈述并成功驳斥，现在是争论总结的时候了。这部分论点不仅仅是一个结论。它放大了论证的力量，并表明你的解决方案在这种情况下是最好的。这也是保持论证势头的一种方式，同时为观众提供封闭。总结是一个提醒观众利害关系的机会。此外，您可以在这里强调最强烈的主张并总结支持证据。
总结回顾叙述期间的重要观点并再次审查观众需要考虑的统计数据或背景信息以做出明智的决定也很重要。
最重要的是，总和的主要目的是最后的诉讼请求。在学术写作中，这经常要求读者接受这个论点。但是，在商业方面，此时此刻有机会更进一步。例如，您可以要求更大的银行贷款，更深的供应商折扣或对您有利的投票，而不仅仅是要求受众接受这一论点。
总和也是企业主要求出售的机会。在重新叙述和确认中提出的要点并提供最有力的证据后，您可以在此处要求您的客户购买该产品。
考虑到这一目的，一个经过深思熟虑和精心构建的论点，包含所有五个要素，是赢得客户并以多种方式使您的业务受益的有效策略。
