在国外开展业务意味着考虑到几个不同的成本因素,而不是国内企业。除了明显的成本因素,如物流运输的运输和监控技术,公司还必须支付与其营销,财务和经济部门相关的成本因素。
研究与开发
什么在一个国家运作良好可能不会转移到海外。企业必须研究基础设施,人口和当地文化才能取得成功。此外,公司必须在新国家内进行测试,提供样品,发布调查并开展其他广泛的计划。技术相关产品的供应商必须确保电路与国家的基础设施兼容,并且其产品说明了正确的语言。
某些产品的设计可能需要修改。例如,日本和欧洲的产品颜色和尺寸明显不同于美国。虽然美国喜欢较大的车辆,但日本和欧洲客户通常更喜欢较小的车辆以匹配较窄的道路和停车位。
汇率转换
在海外开展业务需要将东道国的货币兑换成外国的法定货币。然而,货币兑换成本高且风险大:汇率可能在几秒钟内波动。因此,许多国际企业通过起草远期合同来考虑货币兑换的成本。这些合约提前锁定汇率,因此双方都知道他们将事先收到的货币的价值。不起草此类合同的公司可能会受到货币价值变化的影响,并可能损失大量资金。
税收
国际企业需要缴纳外国税。一些国家的政府故意设定低税率以鼓励公司在其境内开店。 “国际金融”一书的作者莫里斯·莱维(Maurice D. Levi)引用巴哈马,百慕大和格林纳达作为避税天堂的例子。因此,国际公司的成本因素决定了哪个国家为其运营提供了最大的经济优势。
市场营销和广告
一些广告方法在海外并不适用。向国外市场提供产品的跨国公司将钱花在与当地人口最佳融合的广告和营销方法上。例如,一家在墨西哥推销清洁产品的公司可能希望通过在telenovela中放置产品来实现这一目标,而瑞典人可能会对使用极少词汇的幽默电视广告做出最佳回应。一些阿拉伯国家对一个衣着暴露的女性的商业广告反应不佳。
迈克尔怀特,“国际营销失误的短期课程”一书的作者,解释了“OK”手牌的“美国制造”标志如何侮辱了许多国家,这种手势代表了煽动性的概念。例如,在希腊,这个标志是一种庸俗行为的邀请。为了避免冒犯当地人口,跨国企业有时会选择花更多的钱并聘请一家已经了解文化的当地广告公司。