销售预算的使用

销售预算是一段前瞻性的销售量和收入的财务计划，在一段时间内（通常是一个月或一个季度）。其基本组成部分是预计销售的单位数量，每单位销售价格和总销售额。销售预算可作为其他业务预算的基础，也可用于确定所需的流程改进和确定价格上涨。

生产预算的基础

估计的销售量有助于公司计划直接人工和材料的分配。经理可以计划员工的正常工作时间，加班和休假。采购经理可以计划适当数量的原材料，这足以避免生产延迟，但不足以使公司留下浪费或过期的材料。

管理费用和管理费用通常具有可变成分，例如航空公司的燃料或办公室公司的电力。这些费用取决于众多因素和影响，但良好的销售预算可以指导组织控制这些可变费用的程度，以及它可以为这些支出分配多少。

有效的销售预算用于比较特定时期的实际销售量与收入。结果通知组织哪些估计错过了商标，并帮助其提高编写未来销售预算的准确性。

销售预算还可以提供有关如何管理价格上涨以及何时进行营销活动和促销活动的见解。在管理层审核和分析销售预算后，产品需求的增加可能是价格上涨的机会。