毛利率是贵公司收入转换为毛利的百分比。它是衡量企业盈利能力的关键指标。毛利率是指销售商品的收入和成本之间的差额，等于毛利润除以收入。因此， 保证金的下降通常是由于收入相对于销量或COGS的萎缩而导致的.
缩小收入因素
如果您的收入因销量下降而下降，则不一定会影响您的毛利率。但是，如果收入下降是由于销售价格较低，毛利率通常会下降。许多因素导致企业降低价格，随后降低毛利率。他们包括：
- 超额库存折扣： 当您根据需求订购过多库存时，通常需要对剩余库存进行折扣以产生收入和现金流。降价意味着每单位价格较低。
- 竞争加剧： 如果更多竞争者使用替代产品进入市场，您可能必须降低物品的正常价格点以维持或增加您的客户业务。
- 客户群目标： 在某些情况下，公司会在一段时间内降低价格点，这是建立客户群的积极目标的一部分。这一目标可能导致毛利率暂时下降，目的是在达到目标后提高价格。
成本因素上升
对于制造商而言，COGS包括材料成本，单位产品成本和直接人工成本等。对于经销商而言，COGS包括产品购置成本，运费和包装等要素。随着制造商的成本上升，它们通常会影响生产商和经销商。例如，如果制造商必须向其材料供应商支付更高的费率，则要么降低毛利率，要么将最高成本转嫁给经销商。
除了可能承担制造商增加的成本之外，经销商还经常要承担来自运输提供商的运费增加。包装中使用的材料也可能随着时间而上升。
对边际下降做出反应
毛利率下降是有问题的 因为它们表明盈利能力下降。如果一家公司没有实现强劲的毛利，很难产生营业利润和底线净利润。稳定库存购买以最大限度地降低价格折扣是打击利润率下降的一种策略。更好的营销和品牌推广也可以提升客户购买产品时的价值观。在成本方面，在利率飙升时与供应商紧密协商并寻求低成本选择是保护利润的策略。
