有一个伟大的新商业理念？也许你正准备在你的利基市场推出下一个大事件？无论喜欢与否，拥有出色的想法并不足以确保成功。您还需要确定客户是否真正想要或需要您的产品。这需要估计其市场潜力。
提示
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市场潜在价值表明客户是否对您的产品或服务感兴趣。要确定市场潜在价值，请研究市场规模和增长率，确定您的潜在收入并检查竞争情况。
为什么市场潜力很重要？
每个月大约有550,000美国人成为企业家。不幸的是，只有少数人通过并将他们的愿景变为现实。事实上， 十分之九的创业公司倒闭了。 这主要是因为他们的产品或服务没有市场。
如今，推出新产品或创办企业并不像以前那么困难。即使您预算紧张，也有很多方法可以获得资金。您可以申请贷款，与天使投资者联系或利用众筹平台的力量来筹集您所需的资金。
但是，您需要的不仅仅是一个好主意和金钱，以确保您的企业成功。如果客户对您的产品不感兴趣，您的努力将是徒劳的。这就是为什么确定其市场规模和潜在价值至关重要的原因。
了解市场潜在价值
作为一名企业家，您想知道是否值得将时间和精力投入到新产品或商业创意中。第一步是评估其市场潜力价值。这需要估计在一段时间内市场中的客户可能花费多少钱。
为了确定产品的市场潜力，您需要考虑市场强度和规模以及竞争，盈利能力，渗透率，潜在客户群和其他关键因素。这些方面可以决定你成功与否。
例如，市场强度是指影响您的产品或服务的价格和市场需求的因素。这些可能包括税收法规，环境因素，政治变化等。全球公司使用市场强度指数来分析这些因素，并确定进入哪些市场以及如何规划其营销策略。
研究市场
在推出新业务或产品之前首先要考虑的是它 市场规模。 Nielson，GFK和Comscore等研究公司提供有关各种市场和行业的详细见解。搜索与您的特定市场相关的财务报告，统计数据和案例研究。
接下来，确定 市场增长率。 再次，检查研究和预测，看看专家对特定市场的潜力及其表现的看法。
例如，麦肯锡估计人工智能每年将在19个不同行业创造高达5.8万亿美元的价值。旅游，运输，零售和汽车行业将从使用该技术中受益最多。如果您计划推出使用人工智能的旅行应用程序，那么您获得成功的机会非常高。
估算您的潜在收入
盈利能力 是产品市场潜力的另一个关键组成部分。尽管很难得出确切的数字，但要尽量粗略估计您的投资回报率。检查市场上的其他类似产品，看看它们的盈利能力以及您在收入和销售方面的预期。
不要忽视你的竞争对手
考虑你的竞争对手。如果您是一个竞争激烈的市场中的小企业，您可能会发现很难提升自己并提高客户忠诚度。在这种情况下，重要的是要提出一个可靠的营销计划和创意来吸引注意力并吸引目标受众。 研究你的竞争者 看看他们做得很好并找出改进的地方。
除了上面列出的因素，您必须 研究您的客户群。 谁是您的潜在客户，您如何与他们取得联系？他们可能以什么价格购买您的产品？为什么他们选择的产品超过竞争对手提供的产品？
考虑到这些因素，缩小您的受众范围并估算您的产品或服务的潜在价值。研究和分析数据，收集反馈，检查案例研究，然后决定是否值得将您的想法变为现实。考虑创建产品原型或提供样品，以了解市场的反应。
