创业是一个充满梦想，兴奋和对未来成功的希望以及对市场有意义的影响的时代。虽然品牌，营销和领导风格几乎是每本行业杂志和书籍中的流行语，但您的业务成功也在很大程度上取决于您从人群中脱颖而出的程度。无论您选择成为竞争对手，差异化竞争对手，专注于整个市场还是仅关注其中的一部分，都将极大地影响公司的成功和发展方向。明智地选择您的竞争策略，并了解作为企业主可以使用的五种基本竞争策略选项。
什么是商业竞争战略？
为了在市场中茁壮成长，企业必须有一个处理竞争的策略，并从人群中脱颖而出。他们必须知道是什么让他们的公司变得特别，并且为了了解这一点，他们必须清楚自己的愿景和价值观。企业的愿景和价值观推动了竞争战略，使他们能够脱颖而出并以可持续的速度发展。
要为您的企业制定竞争战略，请从愿景入手。这是您最终希望业务发展的最大目标，它为消费者解决的问题以及您希望如何运营。看看你的愿景，从那里向后走到你想去的地方。你需要在实现目标的过程中遇到什么样的大目标？婴儿步数和较小的目标将帮助您实现更大的目标？什么日常工作可以帮助自动化实现目标的过程？将您的答案放入您的业务计划和愿景板中，以便在您明确公司方向和竞争策略时，日复一日地在您面前。
您在业务计划中设置的许多小目标将帮助您阐明需要成为业务竞争策略的内容。例如，希望在给定类别中拥有最便宜产品的企业将与专注于公平交易的业务竞争非常不同，并为客户提供有目的地进行购买的机会。成本竞争者的竞争策略需要确保最便宜的制造选择，降低商店的运营成本和尽可能大量购买，然后吸引需要充分利用其资金的客户。公平贸易业务的竞争策略将需要与发展中国家的工匠建立关系，为他们提供获取材料的途径，以制造他们的产品，进口商品和营销方式，使客户感受到与工匠的关系和影响。 。每家公司的愿景都促使他们制定出一种非常不同的竞争战略，从而实现业务增长和长寿。
在考虑贵公司的竞争策略时，请记住保持竞争优势。您所在地区是否还有其他成本竞争对手或公平贸易业务？为什么人们会和你一起购物而不是和他们一起购物也许其他成本竞争对手的企业以最低工资向其员工支付，而您的企业已找到一种方式向人们支付适宜的工资。您的品牌现在是道德成本竞争者，在不牺牲道德的情况下提供低成本的业务。可能是该地区的其他公平贸易业务让客户希望他们能够更好地了解工匠。也许您的工匠会在每件特制件上加上手写签名的个人笔记。也许客户和工匠可以通过笔友的方式交换票据，或者为想要拜访海外工匠的客户特别组织的旅行。您的客户现在正在建立真正的关系，并且可能会选择您的业务而不是竞争公平贸易业务，因为它感觉更有意义。
什么是五种通用竞争策略？
五种通用竞争策略由哈佛商学院的迈克尔波特于1979年推出，他们提供了不同的思考方式，考虑到您的企业如何在优势和劣势的情况下保持长期成功。您选择的竞争策略应该发挥您的优势，同时尽量减少您的弱点的负面影响。
- 低成本提供商战略：低成本的供应商战略旨在创造如此低的价格，以至于竞争对手无法满足或超过相同质量的商品或服务的消费者储蓄。低成本供应商有时可以获得市场上最大的份额，从忠诚的消费者那里获得巨额利润，他们一次又一次地购买。沃尔玛喜欢提供商品价格和各种其他商品无法比拟的商品。亚马逊在网络市场上也占有类似的地位。另一方面，与竞争对手的价格战可以削减底线并创造不可持续的利润空间，或者使您的业务陷入红色而不是绿色。
- 广泛的差异化战略：广泛的差异化战略的本质是充分了解大众消费者的心理，需求和情感，以便创造出一种能够以其他人无法满足的方式满足这些需求的产品。具有广泛差异化方法的企业可以为其产品收取更高的价格，这有时会带来更高的利润率，而忠诚的客户则无法通过任何其他业务以同样的方式满足他们的需求。例如，Nordstrom以其客户服务及其令人难以置信的鞋类部门而闻名。另一方面，其他公司可能会复制您的产品，客户可能不会对您提供的产品感到兴奋，或者您可能超出消费者需求，因此他们不愿意为您的产品支付高价标签。当道路上出现这些意外的颠簸时，可能很容易超支广告并抹去您的利润空间。
- 重点关注低成本战略：专注的低成本战略旨在为特定市场领域提供低价，而不是试图占领整个市场。您希望吸引潜在客户以确定其年龄范围，经济支柱，性别，兴趣，价值观和/或地理位置，而不是试图为您希望吸引所有人注意的事物提供低价。通过专注于较小的消费者群体，可以更容易地预测和满足客户需求。例如，像Aldi这样的道德，低成本的杂货店以支付宜居工资而闻名，提供有机食品和优质新鲜农产品。他们吸引具有道德意识，精通财务的消费者，尤其是父母和年轻家庭，他们希望在不牺牲道德和价值观的情况下购买低价商品。
- 聚焦差异化战略：专注的差异化战略旨在为特定的市场领域提供不同的产品或服务功能，而不是试图吸引整个市场。 Apple销售iPhone，与市场上的其他手机相比，它具有更少的错误，直观的可用性和独特的安全功能。他们知道时髦的年轻人和企业主会发现他们可以用iPhone做的事情，他们无法用市场上的任何其他手机做，而且他们可能终身赢得客户。
- 最佳成本提供商战略：最优惠的成本提供商策略选择一个专注的市场，并以低成本和低成本吸引人。这种竞争策略超出了客户对成本和功能的期望。大多数消费者都喜欢这样的感觉，就像他们正在使用高级产品抢购高档产品。为了使这一战略成功并取得成功，您需要成为寻找公司价值最低成本制造商的专家。这些制造商必须注重细节，提供与竞争高端品牌相同的优质产品，但成本较低，使您能够以较低的成本向客户提供可比较的产品。质量控制和制造关系是实现这一目标的关键。
什么是竞争策略？
一旦您的企业清楚了解它想要采用哪种竞争策略，您就需要有竞争力的策略来帮助该计划取得成功。竞争策略是使您的竞争战略付诸行动的行动步骤。这些行动将使您领先于市场竞争，以确保您以无法复制的方式占领市场。竞争策略涉及定价和产品，需要长期和短期。
- 长期战术：随着您的企业实现其愿景，长期竞争策略将在未来几年展望。这可能包括托管与季节或假期相对应的计划季度销售额。它可能需要提供年度“见面工匠”活动，客户可以与制作他们购买的商品的工匠进行视频会议。这可能需要计划一个10周年庆典或年度商品井喷销售，以准备在新的一年里全新的库存。
- 短期战术：短期竞争策略试图在本周，本月或今年战胜竞争对手，而不是展望未来。如果您在8月份订购的毯子仍未售出，现在是12月15日，您可以立即进行全面销售，价格如此之低，您的客户不能拒绝。它可能还需要在本周末在你的商店主办一个公平交易作者签名的书，因为你知道它会吸引顾客进入商店，这是你的竞争对手无法复制的东西。
- 战术定价决策：战术定价决策是企业管理层做出的决策，以确保为消费者提供最佳定价，同时仍然尊重底线。关键是在不牺牲质量的情况下削弱竞争对手的价格。战术定价决策可以包括选择制造商，招聘实践和员工薪酬。它还可以包括诸如仅为空气净化器或剃须刀系统等物品上的成本充电，然后为更换空气过滤器或剃须刀片收取高价。
- 战术产品决策：战术产品决策是产品决策，可以增加客户的便利性，同时增加业务的底线。如果您销售需要加热器或灯具的指甲产品以及正确使用的特殊卸妆器，您可以以较低的成本将这些物品捆绑在一起，以便您的客户可以通过一次购买获得所需的一切。当它们用完或磨损时，她将继续购买捆绑的各个组件。
