对于许多公司而言，外包部分或全部销售职责具有很大的财务意义，因为在内部培训，雇用和管理销售人员的成本是一项昂贵的工作。此外，新产品发布或季节性波动可能只需要临时增加销售人员，而不需要雇用新员工。具有销售经验的小企业家可以通过提供销售外包来利用这个机会。通过在合同基础上提供服务，外包公司以有竞争力的价格满足需求。
你需要的物品
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商业计划
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办公室
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电话和传真线
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电脑
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办公用品
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销售管理系统
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员工
规划
在进行任何商业投资之前，有必要完成商业计划。遵循小企业管理局网站（www.sba.gov）上的指导原则，概述您的业务将如何运作，并确定您将提供的服务以及如何推销它们。您的计划还应包括启动成本，运营支出和预期收入的财务预测。与会计师和律师会面，以确定盯着业务所需的文书工作。联系保险代理人以获取商业保险单。
找到办公室的位置。对于较小的操作，设置可以像家庭办公室一样简单。但是，对于大型企业，在您将开展业务的地区寻找租赁或销售办公空间。如果您打算进行电话销售，那么该位置不需要花哨，但如果您打算让客户到办公室，请考虑您工作场所的视觉吸引力。
除非您计划成为一人制演出，否则您需要雇佣员工。雇用员工时，请考虑自己的优点和缺点。如果你擅长销售但不善于管理资金，可以聘请办公室经理来监督企业的财务状况。如果您计划雇用除您自己以外的销售人员，请寻找外向，说得好，并且有动力的人。要确定申请人是否具有这些特征，请考虑在面试过程中进行一些角色扮演以模拟典型的销售电话。
寻找客户
在您的业务规划过程中，确定您想要服务的利基。开始寻找潜在客户的利基市场。优秀的潜在客户将非常需要销售增长和良好的产品或服务。选择声誉良好的公司，这样您就不会与糟糕的商业信誉联系在一起。
向潜在客户介绍外包销售情况。这是您的营销计划发挥作用的地方。了解目标市场在这些领域寻找业务解决方案和市场的位置。例如，如果您的潜在客户都位于大城市，请选择当地报纸或活动与他们联系。如果您的客户遍布全国，但在同一行业，请考虑贸易出版物或国家会议。
要求出售。这是您的销售技巧将被测试的地方。如果您要请公司总裁将销售需求外包给您，请先做好销售服务的工作。解释您如何提供帮助，您可以提供的竞争对手无法提供的服务，以及与贵公司签订合同将如何增加销售额。
做销售
对于与您有业务往来的每家公司，制定一份潜在潜在客户列表。您可以使用Sales Genie等销售线索生成器来完成此操作。如果您的企业是本地企业，请使用您对该地区或行业的了解。确定这些潜在客户并将其纳入您的销售管理系统。
致电潜在客户并为您所代表的公司推销。首先分享一下您所代表的公司或其产品或服务。始终传达热情，积极向上。解释这个产品或服务如何帮助他们的业务，以及为什么您销售的产品或服务是一个很好的协议。不过，让潜在客户说话，并回答他们的问题。当您回答他们的问题时，请询问销售情况。在通话结束时提供特殊费率或增加奖励以使他们在现场提交，或者至少提交另一个对话通常是好的。
一旦您或您的员工结束销售，您将需要一个文书工作系统来跟踪订单并将该信息传输到您要销售的公司。还需要有一个系统来跟踪您的交易费用，无论是基于佣金还是固定费用。保持您的文书工作和财务状况，以便在您站稳脚跟之前不会失去客户。
