无论是第一次购买办公家具还是更换旧办公家具，企业都需要购买办公家具，这是一个与国家经济引擎一样大的市场。有许多不同的客户可以作为办公家具的新客户接洽。传统上，办公楼一直是办公家具制造商的主要目标，但随着家庭企业的数量，有一个新的机会向不断增长的客户市场推销。
向新客户销售办公家具
制定营销计划，考虑到各类客户办公家具的类型和适用性。欣赏公司的办公家具是一系列隔间墙还是内置电脑桌椅。也要确定客户是办公室中的大公司还是小公司。了解向公司出售行政办公桌，书柜和皮革椅的公司可能将这些产品作为豪华办公家具系列销售给家庭企业。
考虑其他方法来定义目标受众，以便在竞争激烈的市场中区分公司的产品。通过将您的营销工作细分为特定类型的业务，例如会计师，律师事务所甚至图形设计师，来定义潜在新客户的目标受众。
利用市场研究来了解您的潜在客户目标群的需求。使用焦点小组进行定性研究可以帮助您从功能角度理解新潜在客户群的需求以及定价敏感度。如果可能的话，考虑定量研究，以帮助确定新客户产生的新销售可能带来的收入潜力。使用此信息将该想法出售给高层管理人员。
创建您需要的营销信息策略，以帮助您在新客户群中建立意识。从焦点小组收集信息，为您的广告或促销机构的创意引擎提供素材。
制定促销创意材料和媒体计划，以吸引潜在客户。也要明白，个人销售将是营销计划的重要组成部分。确保您的销售人员准备好25秒的电梯间距以及更长的销售演示，其中详细的定价，交付和保修将与新客户进行彻底讨论。
