为了增加您的销售额,您成功的最佳选择是遵循营销的“四P”将产品推向市场。这意味着要解决您的产品,价格,销售地点和促销活动。虽然可能更容易直接进行广告,公共关系,促销和社交媒体活动以快速提高销售水平,但这些都是临时修复。重新检查所有营销计划将有助于您长期实现销售额和利润最大化。
分析市场
增加销售额的第一步是确保销售客户想要的产品。保留潜在客户的焦点小组,并对现有买家进行调查。看看您的竞争对手在产品线,功能,保修和价格方面做了些什么。了解客户想要的好处将有助于您制定销售宣传和营销信息,从而促进独特的利益,而不仅仅是您的产品或服务功能。这是提高销售额的关键工具。
重新评估您的产品或服务
一旦您了解市场需求,请检查您的产品或服务,并考虑您是在市场上提出需求还是尝试创建需求。决定是否可以消除您的产品或服务买家并不真正需要或想要的某些功能,或者您是否需要添加功能,改善客户服务,添加保证或保修,更改交付方式或删除或添加项目你的路线。
检查你的价格
您的竞争对手不应该是您在设定价格时考虑的主要因素。提高或降低价格可以改变您的品牌,使您看起来高档,实惠或便宜。您的价格也会影响您的利润和销量。高价格可以减少销售量,但会根据更高的利润率增加利润。降低价格可能会削减您的利润,但随着销量的增加导致毛利润增加。
查看您的分发
增加销售而不需要广告或促销的一种方法是改变您的分销。如果您不在线销售,请考虑在您的网站或使用第三方网站销售您的产品。直邮可让您定位特定客户,并将您的信息直接发送到他们的家中或企业。使用批发商,分销商和销售代表可以让您进入更多的零售店或增加企业对企业的销售。您的产品开发和定价策略计划的总体结果应该为您的公司带来品牌或形象。
测试您的营销传播
一旦您查看了市场,了解客户的需求,调整您的定价结构并最终确定您的分销渠道,开始传播新闻。在花费整个预算之前,请测试不同的营销传播方法。在您的客户调查和焦点小组中,询问买家他们在哪里获得有关您的产品和竞争对手销售的信息。在您的广告,社交媒体,促销,赞助和公共关系选项中,您可以使用此信息指导您。