影响销售业绩的因素

成功的销售业绩对任何基于收入的组织都至关重要。一直错过其销售目标的组织可能被迫减少运营甚至停业。这就是为什么对于任何陷入困境的销售组织来说，快速确定销售业绩不佳的因素并纠正这些因素至关重要。

经济下滑

经济不景气，例如经济衰退，可能会导致销售额急剧下降。在严重的经济低迷时期，没有多少努力可能会抵消许多客户根本没有钱购买的事实。遇到这种情况的组织可能别无选择，只能缩减运营或改变定价模式和产品线，直到经济复苏。

销售预测可能与失败的引人注目的营销活动有关，或者消费者根本没有采用管理层预期的方式提供新产品。或者，与过去的业绩相比，高级管理层在拼命增加收入的过程中，可能只会对销售团队产生不切实际的期望。

个人表现不佳也会影响销售。销售人员和销售管理人员必须对实现积极而合理的目标负责。公司应该竭尽全力激励和留住生产者，同时通过定期审查和指导将其他人纳入绩效改进计划。

糟糕的销售渠道也会对销售业绩产生负面影响。销售组织迫于要求立即销售，往往关注销售渠道的后端 - 交易已经关闭。但是，这可能导致新客户的探索太少。 2010年7月，微软引用了一项针对销售经理的调查，该调查显示，只有三分之一的经理认为他们的销售团队正在进行足够的销售电话以实现收入目标。