不断增长的市场份额是大多数企业的基本目标。有几种方法可以增加市场份额：您可以从竞争对手那里窃取它，或者您可以比整体市场更快地发展您的业务。不断增长的市场份额包括对贵公司竞争的市场进行严格分析，分析消费者偏好并制定营销计划。虽然有很多方法可以增加市场份额，但您应该首先分析您现有的客户群，看看是否有办法增加最佳客户的销售额。
根据产品购买水平将现有帐户划分为不同的组。要求销售人员与这些客户进行详细调查，以确定贵公司未满足哪些需求（如果有），并开发满足这些需求的新产品。
聘请尼尔森等市场研究公司来确定目前没有从贵公司购买产品的市场规模。一个好的市场研究公司可以告诉您特定年龄，收入或地理位置的消费者如何看待贵公司生产的产品类型以及他们每年在这些产品上花费的金额。
指导您的市场研究公司进行消费者偏好调查。专注于您的产品，调查应该询问他们购买的消费者，以及为什么;或者如果他们根本不买，为什么不呢。它还应该询问有助于购买决策的因素，包括那些不购买产品的因素，哪些因素可能会说服他们进入或重新进入市场。还应该询问现有客户哪些因素（如果有的话）会迫使他们增加购买量。 。
设计营销活动以瞄准潜在的新客户。使用从市场调查中获得的信息来制定您的广告系列。例如，如果潜在客户认为您的产品质量较差，那么您应该通过一个强调产品质量的广告系列来定位这些消费者。
制定激励计划，奖励您的销售人员引入新帐户。可以向销售给竞争对手客户的销售人员提供更多奖励。
提示
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您的销售人员的激励计划应根据销售的盈利能力和公司收取这些销售的能力来奖励他们。许多公司仅根据新客户的购买承诺来奖励销售人员。结果往往是低质量的销售，不会产生利润，在某些情况下，永远不会从客户收集。
警告
确保您的消费者偏好调查是匿名的，以便消费者不知道它是代表贵公司进行的。如果消费者知道调查是由其中一家供应商的竞争对手进行的，那么他们就不太可能诚实。
