销售业绩目标

销售目标是为量化公司销售或销售人员的成功而设立的目标。公司设定目标有两个原因。一个目标衡量营销和销售结果，另一个评估过程或人员的表现。公司分析销售业绩目标，以提高效率，提高收益效果。

总收入

总收入指特定销售代表或整个公司产生的销售总额。销售专业人员希望每年增加收入，但她需要参数来帮助她确定每年需要产生多少收入。创建销售业绩目标的一些因素包括销售的单位数量，销售或营销计划的有效性，公司的市场份额，盈利能力以及市场或行业地位。

在销售方面，竞争的进展通常取决于公司销售所代表的市场份额。您可以在一年内将收入增加10％，但如果您已经失去了曾经拥有的20％的市场份额，那么收入的增长就是误报。企业通常使用市场份额百分比的增加作为每个销售代表和整个公司的销售目标。

一家企业将其毛利率视为其全年销售人员业绩的高潮。一些公司倾向于使用结构化定价矩阵来帮助维持所有销售人员的毛利率，而其他公司则允许有经验的销售专业人员自行决定使用较低的利润来赢得新客户或业务。公司可以将毛利率计算为毛利润与销售成本的比率 - 或与制造产品直接相关的费用。

任何销售业绩评估的主要目标是代表保留现有客户和开发新客户的能力。每年增加新客户为销售代表提供了一种增加市场份额和收入的方法，但如果他随着时间的推移失去这些客户，意味着客户保留率低，那么他在其他领域达到销售目标的能力就会受到影响。