在他的书“Power Base Selling”和“The New Power Base Selling”中，Jim Holden介绍了他为提高销售成功而开发的方法。他的方法论着重于识别和利用您想要销售产品的公司的“权力基础”的内部政治和影响者。
电力基地
公司的内部政治可以实现长期销售，并打破看起来像没有麻烦的销售。出售的明显决策者通常持有太少的政治资本来推动决策。例如，如果您销售客户关系管理软件，那么首席营销官就是投放产品的明显选择。如果营销部门最近遭遇了一系列失败，而IT部门已经提高了底线价值，那么首席信息官将对软件决策有更多的影响。权力基础方法主张寻找这些内部政治情境，以便您可以将您的产品展示给适当的影响者。
意外的价值
只符合规定购买标准的产品不会说服影响力的产品。它必须提供符合她目标的“意外价值”。假设CIO在CRM软件的购买决策中拥有真正的力量。虽然CMO的兴趣可能依赖于软件客户服务组件的功能，但这可能与CIO的关注点相关。您必须调查CIO的议程并展示您的产品如何与其保持一致。如果CIO的议程侧重于简化指标分析，那么确保她的支持意味着向她展示您的CRM产品如何进一步推进该目标。通过排除明显决策者和权力影响者的支持，您可以增加成功销售的几率。
竞争
很少有公司在竞争真空中运营。确保销售意味着战胜，或者正如霍尔登所说，“超越”竞争对手。总的来说，超越竞争意味着进行政治分析并区分您的产品，以满足明显决策者和权力影响者的不同需求。如果你的竞争对手采取传统的投球方式，那么你就可以通过对内部政治的深刻理解来战胜他们。
明智地投资资源
执行权力基础方法也需要考虑实际问题。投入六个月来调查和培育低利润的销售是一项时间和资源投入不足。投资回报必须证明您输入的资源是合理的。经过六个月到一年的调查和培育具有极高投资回报率的销售，就如何部署时间和资源而言是有意义的。
