企业在进入国外市场时经常调整其市场策略，即使在全球时代，许多品牌和产品如可乐饮料和快餐店几乎普遍流行。这些适应性决策合并为一种适应战略，可以影响公司的竞争地位，进而影响其在国外市场的表现。适应策略可以像调整徽标和包装的颜色一样简单，也可以包括开发更适合当地口味的新口味或更适合当地经济的新融资模式。
定义
适应策略涉及改变产品的价格，促销和包装，甚至产品本身，以满足特定国家的需求和偏好。当营销策略的任何要素被修改以在进入国外市场时获得竞争优势时，就会发生适应。
适应与标准化
适应的反面是标准化。遵循标准化战略的公司使用在国内市场中使用的相同广告，包装和演示进入国外市场。由于制作新广告，包装和产品线的成本很高，标准化所需的投资少于适应性。此外，标准化方法的支持者认为，它允许在各国之间呈现一致的图像。
适应的尺寸
适应战略的成本效益取决于所选市场的相似性或差异性。已发现美国，英国，加拿大和西欧市场大致相似，使标准化战略可行。另一方面，在美国销售亚洲产品和在欧洲销售非洲产品（或反之亦然）可能需要调整，允许公司制定更适合当地需求的营销策略。消费者需求，用户条件，购买力，文化和传统，法律法规和商业基础设施是遵循适应性营销战略时必须考虑的众多因素之一。
机制
一旦公司决定调整其营销策略，它必须根据其进入的新外国市场的特征评估其目标和资源。在这个阶段，熟悉新市场的专家的意见至关重要。与在国内市场推出新产品的情况一样，适应性营销策略必须以产品，价格，分销和促销方面表达，协调以实现新市场中的特定目标。
