您的企业销售的每种产品都会产生收入。这笔收入支付了您的业务成本，一旦收回这些成本，任何额外的收入都会变成利润。公司使用一种称为保证金的简单计算来确定其产品为支付成本和创造利润所贡献的金额。可以针对总生产运行以及单个单元计算此保证金。
两种成本
生产成本分为两大类：固定成本和可变成本。固定成本是那些保持不变的成本，无论你生产多少 - 或者你是否生产。例如，如果您租用制造空间，您的租金可能是固定成本：无论您的生产线是在运行还是闲置，您每个月都要支付相同的金额。可变成本是随着生产而上升和下降的成本。材料成本是制造商的典型可变成本：您生产的越多，您在材料上花费的就越多。
贡献保证金基础
简单来说，项目的贡献边际是其价格 - 它产生的收入 - 减去其可变成本。假设您制作T恤并以10美元的价格出售。每件衬衫都有8美元的可变成本，如面料和直接人工。那么你卖的每件衬衫的贡献边际是2美元。这是2美元，你可以用来支付你的固定成本。一旦你卖出足够的衬衫来支付固定成本，你出售的每件额外衬衫都会贡献2美元的利润。将保证金除以价格以百分比表示贡献，有时称为保证金比率。在这种情况下，2美元的保证金除以10美元的价格就可以得到20％的比率。
计算总保证金
对于总生产运行，贡献边际比单个项目更容易计算。事实上，为了准确地确定每单位的保证金，最好从完全运行的保证金向后工作。要计算总贡献边际，请从产品生成的销售收入开始;这是您通过销售产品获得的总金额。从该数量中，减去生产运行中的总可变成本。结果是保证金。例如，假设您生产了105,000件衬衫。有些衬衫未售出，而您以10美元的定价折扣出售其他衬衫，因此您的总收入为92万美元。生产运行的总可变成本为750,000美元。你的衬衫的保证金为170,000美元。比例为18.48％。
每单位贡献
要计算每单位边际贡献边际，请将总边距除以生成的单位数。在这个例子中，将170,000美元的保证金除以你生产的105,000件衬衫，每件衬衫的单位保证金为1.62美元。假设此生产运行产生的收入或多或少是典型的，您可以使用此数字来确定您需要多少衬衫才能实现收支平衡。假设贵公司的固定成本是每年50万美元。每件衬衫贡献保证金为1.62美元，您必须生产308,642件衬衫以支付所有固定成本并开始盈利。
