寻找出口客户并不像您想象的那么困难。实际上，困难的部分是合格的贸易线索和创建可持续的商业伙伴关系。通过一些关键搜索并遵循一些经过验证的策略，您将能够为您的产品找到优质的出口贸易线索，并将其作为常规客户。
研究并确定您希望开发商业贸易线索的两个或三个目标国家。小而专注是管理出口增长和确保客户服务以及成功的最佳方式。
参加在美国和海外为您的行业举办的贸易展览会。专注于您希望开展业务的国家/地区的贸易展览。大型贸易展吸引了国际参与，因此您将在一个地方找到来自世界各地的联系人。
联系位于您想要查找贸易线索的国家/地区的美国大使馆。从商业官员那里索取可能适合您的产品的公司列表。这通常是免费提供的，但有时可能会要求您支付费用。美国大使馆商业部门还创建和销售可能有用的深入行业分析和制造报告。其中一些报告可在线免费获取。在Export.gov搜索贸易线索数据库以寻找机会。
使用美国政府的金钥匙配对服务来访问海外市场，产生贸易线索并安排与潜在客户的会面。您可以联系离您最近的出口援助中心，享受此项服务。 Export.gov提供搜索链接。
联系您的州贸易办事处，了解它提供的国际商业计划。一些州甚至在海外设立经济发展办事处。利用它提供的任何服务来定位贸易线索。
通过国际联络人更新您的网站，以便有兴趣的公司联系。将您的网站和营销材料翻译成至少西班牙语和法语。随着你的成长添加其他语言。这将使您可以看到以不同语言进行的互联网搜索。
及时跟进任何潜在的出口客户。制定沟通计划并准备好翻译的营销材料。
为出口客户制定客户服务目标，订购流程和时间表。好的供应商有良好的客户，所以努力为您的国际账户提供优质的服务。出口业务的流程与国内业务截然不同。未能预测其需求将导致问题。
通过选择货运代理并确定有关产品分销的定价，信用和法律策略，为您的出口客户做好准备。如果潜在客户不得不等待太长时间才能获得定价并在系统中设置为客户，那么您将失去业务。
通过评估他们的专业性，预付第一笔订单的能力，公司规模和业务时间长度来确定贸易线索的合格性。此外，检查新客户是否有D&B（Dun&Bradstreet）评级 - 但不要期望找到一个，因为许多海外公司没有列出。
提示
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在美国，由于北美自由贸易协定，最初的目标国家通常是墨西哥和加拿大。出口客户以订购异常数量的产品而闻名。对于海外客户而言，为国内业务订购相当于一年的生产供应并非闻所未闻。他们也倾向于挑选模糊不清的模特。通过与出口客户讨论要求做好准备，这样您就不会感到惊讶。出口客户并不总是了解如何预测库存，并可能从供应商的一些指导中受益。
警告
在您真正了解客户之前，不要以开放信贷条款出售。在您获得培训以防止欺诈和差异费用之前，请避免使用信用证。查看美国拒绝人员名单和美国禁运名单，确保您的客户未被禁止购买美国商品。
