在谈判工会合同时应考虑许多因素。管理层和工会方面的谈判各方应具备业务和底线的工作知识。应考虑到谈判期间的经济状况以及可能影响双方潜在胜利的未决立法。这种谈判的一个例子是对“凯迪拉克”福利计划的拟议税，这是工会合同中的常见谈判工具。在经济困难时期，当工资增长处于停滞状态时，工会通常会就更高的福利待遇进行谈判。申诉程序，工资补偿，福利，健康和安全以及工作时间都应成为谈判的一部分。
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在初始谈判过程中让每个级别的工作人员参与进来。在谈判之前与工人举行会议将确保谈判者对工人认为合同中最重要的包含内容有深刻的理解。工会的整个前提是工人在业务运营方面有发言权。如果你否认这一点，那么你将失去对工会的支持，最终可能会遇到一个取消工会的动作。
解决工资问题。工会合同通常为两年，但有时更长。您将希望至少包括生活费用增长。如果您的公司经历了艰难的经济时期，请考虑要求公司分享收益。工人可以获得奖金以实现生产目标。请记住，为了让每个人都能赚钱，公司也必须达到其底线。许多工厂和组织因生产力低而关闭。
解决福利问题。大多数员工每年都会增加保费。如果您无法通过谈判获得更好的福利，也许可以协商冻结保费增加。其他较少谈论的好处包括病假银行，确保在需要时没有人用完病假。这些类型的福利几乎是免费的，可以帮助所有员工。
解决健康和安全问题。 OSHA的开发是为了保护工人免受伤害，但即使有OSHA的帮助，健康和安全问题仍然存在。允许员工每天工作16小时的一般规则对某些行业可能是好的，但对其他行业则是危险的。
解决工作时间。当工作时间不断变化时，员工会有真正的“生活质量”问题，强制加班要么到位，要么被带走，轮班也会改变。谈判过程需要在明确了解所有员工的工作时间期望的情况下结束。
提示
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没有赚钱的公司不能增加工资或福利。如果您的工人没有生产力（有时称为生产“减速”），公司最终可能会关闭您的工厂或将生产转移到海外。
警告
使用您的沟通技巧。参与谈判，尊重所有相关方。不要迷失在谈判中，忘记你代表谁。尽可能与工人会面，讨论合同的潜在选择。
