拥有强大的潜在客户对任何组织都至关重要，无论是盈利还是非盈利。您的潜在客户是您的营销领域中具有购买您的服务产品的潜在兴趣和能力的人。对于非营利组织，您的潜在捐赠者是您的事业或慈善机构以及可用于捐赠的资金的共同利益的潜在捐赠者。无论您是非营利组织的董事会成员，企业的销售经理还是个人志愿者或销售代表，构建潜在客户列表的过程基本相同。
你办公室的前景
您可能在办公室和指尖拥有丰富的资源。首先查看会员资格和广告目录。您当地的商业期刊可能会出版一本清单，汇集各公司，企业和协会的顶级公司。列出访问过您办公室的人员的清单。如果您已经积累了名片，那将是一件容易的事。寻找商业期刊中的名字，并养成在你看到它们时记录它们的习惯。撰写关于您的业务的文章和白皮书 - 这为您打电话给人们征求意见提供了借口。您可以同时建立自己的专业声誉。
互联网上的前景
使用搜索引擎查找目标区域内的公司，行业或其他组。搜索在线目录。商会和一些专业组织在其网站上发布会员资格。您还可以创建博客并发布文章，邀请读者发表评论。随着您的博客吸引更多读者，您的潜在客户列表将会增长。您可以通过LinkedIn搜索找到更多名称并限定您拥有的名称，LinkedIn被认为是面向商业的Facebook版本。您可以针对特定公司，行业或兴趣小组中的个人进行搜索。大多数人在他们的LinkedIn页面上列出了就业，过去的就业，技能和兴趣。
区域资源的前景
您可以从邻里资源中找到许多潜在客户。从图书馆开始，该图书馆将拥有各种商业和会员目录。如果社区图书馆不够，请查看附近的大学图书馆。加入一个领导俱乐部。对于会员的小额投资，您将有其他成员为您提供前景，就像您将为他们做的那样。去参加网络会议。许多商会和当地商业协会专门举行“5点以后”会议以分享潜在客户。看看是否有可以包含潜在客户的聚会小组。
把它放在一起
在累积名称时，您需要将它们编译到一个数据库中，从而消除重复。为了优化你的潜在客户名单，你可以选择做一些初步的资格赛来赢得较弱的候选人。通过简短的电话调查，您可以提出关键问题，以确定潜在客户是否有需要，是否与竞争对手打交道，以及他们的关键决策者可能是谁。你可以提供一些东西来换取潜在客户的参与 - 例如白皮书。您可以从LinkedIn获得有关您的联系人的更多信息。如果您正在寻找非营利性捐赠者，您的资格标准将是具有共同社会价值的个人和公司。
