促销活动是购买产品的短期激励措施。营销经理使用促销来刺激购买并增加消费者对产品的兴趣。促销与广告不同，广告提供购买理由，而促销则提供购买激励。促销的例子包括折扣销售，免费样品，优惠券，退款，奖品，展示，演示，竞赛和奖品。
促销目标
每个促销活动都有独特的营销角色，但促销通常用于将短期兴趣转化为长期的产品忠诚度。促销活动吸引新客户，奖励专注客户并说服不定期客户购买。产品利润逐渐减少的营销经理将进行促销活动以保持产品流通。同时，针对高端，更昂贵的产品的促销使用促销来转换通常进行经济购买的消费者。
促销类型
样品是免费的产品，通常少于可购买的产品。样品可能邮寄或附在其他产品上。优惠券使持有人有权节省产品。传统上，优惠券是直接邮寄或报纸，但从在线资源打印的优惠券越来越受欢迎。保费是购买时赠送的礼品。常见的保费是购买一对一的销售和礼品，来自邮寄UPC代码和收据给制造商。奖品可以从公司赞助的比赛，比赛和抽奖活动中获得。退款或退款在购买后的某个时间点提供现金返还。最后，通过在产品销售的地方展示广告，向购买者展示和展示市场。
开展促销活动
营销经理在创建促销活动时有多种选择，并且可以组合各种类型的促销活动以最大化促销效果。例如，优惠券和比赛可能会鼓励不同类型的消费者购买相同的产品。必须就促销的地理范围和持续时间做出决定。比赛和回扣需要设定条件。许多州都有关于促销活动的法律，尤其是竞赛。营销经理还必须创建并符合总销售促销预算。
运行促销活动
应使用各种媒体宣传活动，包括报纸，电视和广播节目。大多数现代宣传活动都包含信息技术的元素，例如网站公告或讨论促销的电子邮件提醒。由于促销活动在有限的时间内运行，营销经理必须努力传播促销信息，并说服许多客户使用促销活动来购买公司的产品。
