美国国税局认为汽车销售人员是普通法雇员，而不是独立承包商。虽然从某种意义上说，汽车销售员和销售人员在汽车经销商中经营自己的小企业，但控制经营权的细节的权利由经销商持有，这反过来又使销售人员成为员工而非独立承包商。
定义独立承包商
独立承包商是专业或分包商，拥有自己的业务并向公众提供服务。独立承包商可以作为独资经营者或作为有限责任公司或公司安排其业务。只有完成服务的人员只能控制工作的最终结果而不是工作如何完成，才能确定独立承包商。
定义一名普通法雇员
普通法雇员是为企业提供服务的个人;在这种情况下，汽车经销商。在普通法雇员的情况下，雇主控制雇员所做的事情以及如何实现所述目标。即使员工在自己的职位上有一定的自由，例如在汽车经销商处，她也是普通法雇员，因为经销商可以控制工作完成的细节。
分类错误
尽管将汽车销售人员定义为普通法雇员的规则由美国国税局（Internal Revenue Service）规定，但员工可能会被错误分类。如果汽车销售人员被不正当地归类为独立承包商，经销商将无需为承包商支付健康保险或税费，使销售人员自行承担其自身税收和福利的全部费用。如果员工愿意被公司错误地分类为独立承包商，则该企业可能需要为相关承包商支付工作税。
社会保障的影响
被列为独立承包商的销售人员没有从他们的薪水中扣除社会保障或医疗保险税。此外，在独立承包商的情况下，企业无需为员工的优秀社会保障和医疗保险税缴纳税款。如果独立承包商实际上是一名雇员（汽车销售人员就是这种情况），那么工人可以将错误分类产生的未征税税额报告给IRS。
