产品范围策略包括公司在开发新产品线时必须考虑的所有要素。这些要素涉及企业的几乎所有不同部门,从营销到工程甚至是销售部门。每个部门都会为整个产品系列战略带来不同的信息。需要团队努力以确保计划得到有效实施。
市场分析
产品范围策略通常需要深入的市场分析来确定消费者需求。这种分析可以按性别,年龄组甚至经济状况进一步细分为消费者需求。分析这些因素可以帮助公司确定给定范围内的哪些产品应针对哪些消费者群体。有效地定位产品可以最大限度地提高产品范围内的成功率和盈利能力,并鼓励公司继续为其他市场领域和买方群体开发产品线。
定价与设计
市场分析通过向公司工程师和艺术家通报市场中竞争产品的构建方式以及销售方面的表现,为产品设计做出贡献。然后,该公司改进其产品设计,以改进目前市场上存在的模型,同时也尝试创造与现有产品完全不同的产品。用于建造产品的材料极大地影响了其价格。产品系列的成本也可以是一种有用的营销工具,因为公司可能希望为富裕的消费者创建更高端的产品版本,并为预算的消费者创建更低成本的模型。
销售产品系列
决定在产品范围内销售商品的位置会对这些商品在销售方面在市场中的表现产生很大影响。企业必须仔细考虑哪种销售方法能够为公司的产品提供最大的可行性,以及哪种销售方法最常将产品与目标客户群连接起来。例如,创建一系列低成本表的企业可能不会选择将这些产品与高端家具店一起销售,因为它不会将产品范围与可能购买它们的消费者放在一起。
利润目标
有效的产品范围策略还应包括销售范围内物品所产生的利润目标。通过检查市场中当前存在的销售水平以及预测公司利润与其他产品的成功来创建预期利润数。通常,成功的公司能够使用其他产品的销售数据和受欢迎程度来衡量新产品线的销售情况。利润目标有助于公司确定产品系列的整体成功。