Frito-Lay公司是PepsiCo数十亿美元的子公司，生产和销售方便食品。该公司2011年雇佣了48,000名员工，生产Cheetos，Doritos，Rold Gold Pretzels和Sun Chips等知名产品，以及旗舰产品Lays薯片和Fritos玉米片。该企业的前身可追溯到20世纪30年代初，其成功主要归功于其营销部门的努力。
消费者定位
Frito-Lay通过针对特定群体的广泛广告吸引消费者。该公司通过向有孩子的家庭宣传其休闲食品，在自动售货机上提供产品以及使用Chester Cheeto等品牌吉祥物来吸引年轻人群，获得了广泛的认可。查尔斯拉尔森，“劝说：接受和责任”一书的作者，指出Frito-Lay通过在网站广告中分配9％的广告资源来进军儿童和青少年市场。该公司还与其他吸引儿童和青少年的企业建立了合作伙伴关系。
产品适应性
公司必须灵活，以适应消费者不断变化的口味。 Frito-Lay推出了“Baked”系列薯片，以满足消费者对油炸休闲食品更健康的选择。在21世纪后期对环境的关注迫使该公司为其Sun芯片系列推出可生物降解的零食袋。伊丽莎白·罗伊特在她的书“Garbage Land：Trash Trail的秘密”中引用了另一个例子，Frito-Lay是多家提供有机产品系列的公司之一，希望能够进入快速扩张的环保产品市场。
市场渗透
另一个营销目标是从不同种族群体或通过海外获取市场份额。该公司通过引入具有吸引力的产品和包装设计来满足这一目标，这些产品吸引了特定地区。 Ken Black在“商业统计”中表示，Frito-Lay提供西班牙裔社区智利和番茄片，油炸玉米条和酸橙调味薯片。该公司还在包装上加了一个笑脸，以提醒这些消费者一个使用类似图像的墨西哥姐妹品牌。 Frito Lay与中国和印度市场进行类似的营销活动。
克服障碍
Frito-Lay利用营销努力来克服与其产品相关的争议。健康运动和阿特金斯饮食对一家提供高碳水化合物，高热量零食的公司构成了重大威胁。在某些情况下，Frito-Lay通过在美国种植的土豆提供薯片来捎带健康趋势，例如当地种植的食物。该公司还采用广告技术，通过宣传更健康的成分，让女性对自己的饮食习惯感到不满。
