赞助商为私人和公共活动提供资金，但这些好处不是单向的。赞助商为您的活动提供资金，以便将他们的公司名称公之于众，创建品牌知名度并扩大其客户群。简而言之，赞助商必须建立互利关系才能加入您的活动。要获得赞助商，您必须证明您的活动具有潜在赞助商扩大其客户群所需的所有品质。
尽快开始计划。较大的公司计划提前一年赞助活动。如果您打算获得大名鼎鼎的赞助商，您必须至少在一年后开始这个过程。规模较小的公司，如本地企业，需要的时间较少，而且通常只需要一个月的通知。
仔细分析您的活动人口统计。查看年龄，性别，职业背景和任何其他相关信息。此分析告诉您哪些赞助商可能对您的活动感兴趣。例如，如果您的活动吸引了大量年轻家庭，那么就去那些出售儿童玩具并提供日托服务的企业。他们可以作为强大的潜在赞助商。
尝试与最适合您活动的赞助商进行个人会面。个人赞助请求与潜在赞助商建立更紧密的关系，而非信件或电话。面对面会议的个性化增加了作为赞助商获得业务的可能性。
通过您的分析展示业务以“出售”您的活动。您必须用可验证的事实来解释为什么您的活动可以帮助潜在赞助商。证明您的活动包含赞助商的目标受众，并提供一个完美的平台，让新的一群人了解他们的产品。
