区域销售经理计划可以成为最大化销售量的有效工具。该计划适用于任何规模的销售区域，从本地到国际。一个重要的关键是将地区适当划分为区域，并为每个地区提供适当的营销和支持。如果一个地区的支持少于其他地区，同时保持相同的销售呼叫标准，将呼叫转换为销售，客户保留等，则总体销售计划会受到影响。
根据总体区域的大小选择所需的区域销售经理数量。需要至少两个来证明区域计划的合理性。向所有50个州的客户销售产品或服务的公司可能有数十个区域经理，而较小的公司可能只需要四个区域销售经理，销售区域均分。查看竞争对手的区域销售经理设置以获取示例。
在决定区域销售经理的数量后划分销售区域。例如，全州区域销售经理计划可以将州分为四个区域 - 北部，南部，东部和西部。一个两人的区域销售计划可能会将较小的区域划分为北部和南部地区。一个四人区域销售团队可能会按帐户大小划分：大，中，小和新帐户。
为区域销售经理选择薪酬计划。计划差异很大，从基于行业标准的工资和佣金到仅限佣金的计划。其他补偿计划包括每月保留费和佣金。与类似公司联网，寻找区域销售经理的上涨率。
聘请区域销售经理，同时为他们分配他们的地区和配额。根据销售量，授权区域销售经理根据需要雇用销售人员。
在您将其生产与预测进行比较时，监控区域销售经理的每周和每月报告。
